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区域经理岗位职责和任职条件是什么，应具备哪些能
力
(实用版)
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区域经理岗位职责和任职条件是什么，应具备哪些能力
第1篇区域经理岗位职责
和任职条件是什么，应具备哪些能力
区域经理含义
区域经理，是指拥有专业的区域销售知识和经验，负责某一区域
内的所有产品的销售推广工作的销售人员。
区域经理的直属上司是销售总监，直接下属是区域主管。
区域经理岗位职责
1.配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方
案，促进公司级产品品牌的提升。
2.区域销售计划的制定与执行。
3.了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情
况进行跟踪，以实现不断的提高公司市场占有率的目标。
4.组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，并审核销售费
用支出情况。
5.组织做好货款回收工作。
6.负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售人员对客户的定
期访问情况。
7.及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立良好的客
户关系。
8.根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域
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的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，
对所收集的信息进行分析、预测并制定对策，及时向有关部门提供建
议。
9.对客户档案、交易记录等进行分析，为销售、采购、生
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