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公司销售月度工作总结

公司销售月度工作总结（精选12篇）

总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况

加以回顾和分析的一种书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，

因此好好准备一份总结吧。那么你知道总结如何写吗？以下是小编精

心整理的公司销售月度工作总结，欢迎阅读与收藏。

公司销售月度工作总结篇1

一个月以来，XX的销售工作取得了一定的成绩，基本上完成了的

既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的销售工作特

对阶段性的工作进行总结。

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售

团队：

销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销

售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。

在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的

导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：

完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对

工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个

月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：

养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工

作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能

力提高到一个新的档次。

4、销售目标：

我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达

的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的

硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的

销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。

并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们XX男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的

指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一

个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

公司销售月度工作总结篇2

1，贸易公司

贸易公司，主要是以代理各类厂家产品，通过自身拥有的销售对

象资源优势和对当地市场的了解程度，赚取代理商品中间差价利润。

从组成结构方面，一般分为：销售部，财务部，物流部，总经办等。

而销售部又根据销售对象上的区别，分为商用部，ka部，bc部，流通

部等。而财务部根据职能的区别分为，财务报表统计人员，销售内勤

人员，出纳，单据管理人员，税务登报人员等。通过销售部的业务开

展和市场反馈，物流部门的产品配送，财务部的资金流管理，总经办

的全局策划，市场分析和流程管理控制，从而实现销售的整体环节高

效率完成和良性循环。

2，产品

在代理产品方面，根据产品的知名度和地域影响力，一般分为一

线品牌，二线品牌，补充品牌等。比如我们代理的生活用纸，维达，

洁柔为市场影响力比较大的名牌产品，也就是一线产品，而同时代理

的贝柔，银洲湖系列，根据它的地域影响力和厂家规模，为二线品牌。

一线品牌的优势在于，知名度高，市场影响力大，而二线品牌的

优势在于，产品结构灵活，价格适中，在市场需求方面，能有效补充

一线品牌不足的地方，比如价格优势。

3，销售对象

根据不同的销售方式，我们贸易公司的销售对象主要分为：商超，

分销商，直销用户。商超又根据它的卖场规模大小和组成结构上，分

为ka连锁，bc场，便利店，分销商。ka连锁的优势在于，顾客群体

大，有品牌影响力，地理优势和卖场规模较大，有较强的竞争优势，

产品的量上面有保证。bc场的优势在于，弥补ka场无法遍地开花的数

量优势，虽然产品销量上面不如ka场，但卖场数量巨大和操作模式简

单，是它的优势。

在实际的业务操作流程方面，又分为内部流程和对外流程。

1，内部流程

销售经理通过对市场的分析和反馈，制定具体的操作方案，比如

产品分类，报价，每月促销，注意事项及当月重点事宜，下发给销售

各部门，由销售的各部分去执行。销售部根据上级文件和方案，在自

己所管辖的区域卖场中执行当月销售方案。拿回的商超订单，交由对

单人员核对产品价格。业务员根据不同的卖场结算类型，制定不同的

结算方式。比如现采现结，购销月结，税票，支票，转账，收据结算

等等。对单人员核对完订单，无异常的情况下，及时知会物