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化妆品策划书

化妆品策划书(15篇)

充实的工作生活一不留神就过去了，我们又有了新的工作内容和

新的工作目标我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。那

么如何把策划书做到重点突出呢？以下是小编为大家收集的化妆品策

划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

化妆品策划书1

一、市场背景分析

清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种

从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直

观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消

费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全

新概念空间。

近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭

消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已

经是大势所趋。

由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，

预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，

但捷足先登者必将取得热销的优势。

因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的某

某系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。

二、公司终端销售支援

1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示

牌。

2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、

促销台。

3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。

4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发

露袋洗、其它。

5、广告：在全国性主流媒体如《某某》上发布招商或产品宣传广

告。

6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各

类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。

三、终端市场启动流程

（一）组织构架建设

组织构架是市场拓展的保障，为确保某某系列产品顺利上市，各

区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业

务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），及时成立品牌

小组，专职负责新品上市推广工作。

（二）市场资源整合

1、员工队伍培训及充实

坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各

市场在公司某某新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅

速完成某某系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜

信心。同时，酌情做好某某专职促销人员储备工作。

2、资金准备

充分考虑某某新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交

的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。

3、公关外联与市场调研

积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、

消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺

便完成某某新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新品上

市营造宽松环境，并初步拟定某某市场拓展规划。

（三）终端卖场选择

根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客

源组成层次等要素基本符合某某香薰系列产品时尚、新潮的市场定位

的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。

（四）进场业务洽谈

1、洽谈前应作好以下准备：

A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。

B）备齐《某某》以及相关传单、海报资料。

C）刊发于相关报纸、杂志上的某某招商、推广广告。

D）某某产品样品一套。

E）相关香薰系列赠品、试用装及其它。

2、洽谈中应注重以下几点：

A）全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。

B）概括介绍某某系列产品卖点。

C）比较、介绍某某系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、

价格等方面的优势。

D）简要介绍公司媒体广告支持计划。

E）详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

F）最后介绍某某系列产品品质信心保证及完善售后服务。

3、如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。

（五）上架陈列布货

产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、

明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾

客注意力，从而延长顾客逗