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2014年10月高等教育自学考试00186国际商务谈判试卷
一、单项选择（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
1、《谈判的艺术》一书的作者是（D）
A.马什B.盖芬C.迈耶D.尼尔龙伯格
2、以下各项中，属于迟疑的谈判对手的心理特征是（D）
A.不自信B.想逃避C.见异思迁D.不信任对方
3、以下各国中，采用英美法系处理国际商务谈判纠纷的是（C）
A.荷兰B.瑞士C.法国D.中国
4、由于中国与俄罗斯建立了战略合作伙伴关系，中俄贸易谈判逐年增多。这充分说明，影响国际商务
谈判的因素是（C）
A.政治背景B.政局稳定性C.政府间的关系D.经济运行机制
5、速记或打字员属于谈判队伍的C
A.第一层次B.第二层次C.第三层次D.第四层次
6、谈判人员较为合适的年龄段应是（D）
A.25-50岁B.25-55岁C.30-50岁D.30-55岁
7、常常打着其母公司的招牌进行业务洽谈的客商是C
A.皮包商B.“骗子”客商C.借树乘凉的客商D.投机取巧的客商
8、影响价格的客观因素不包括A
A.营销好坏B.成本大小C.需求多寡D.竞争强弱
9、以下各项中，属于潜在僵局的直接处理法的是（A）
A．站在对方立场上说服对方B.先肯定局部，后全盘否定
C.用对方的意见去说服对方D.先重复对方的意见，然后在削弱对方
10、己方先报价的策略不适用的场合（B）
A．对方是外行，己方是行家B.对方是行家，己方是外行
C.预期谈判会各不相让D.己方谈判实力强于对方
11、谈判要达成协议时会出现精力充沛期，其持续时约占整个谈判时间的（A）
A.3.3%-8.7%B.3.7%-8.3%C.3.2%-8.6%D.3.6%-8.2%
12、以下各项中，属于国际商务谈判中“答”的技巧的是（A）
A.可以以问代答B.不能答非所问C.所有问题必须回答D.回答速度越快越好
13、“你看给我方的折扣定为3%是否妥当？”这种商务谈判的反问类型属于B
A、诱导式反问B.协商式反问C.证明式反问D.借助式反问
14、以下各项中，不属于日本商人谈判风格的是C
A．精明自信B.勤奋刻苦C.干脆利落D.等级观念强
15、喜欢在谈判之后洗蒸汽浴的谈判者最可能是（B）
A.中东人B.北欧人C.南美人D.非洲人
16、普遍忌讳“星期五”的谈判者是（C）
A.南美人B.西亚人C.欧洲人D.南亚人
1
17、百合花不宜送人的习俗表明该谈判者可能是（B）
A.德国人B.英国人C.日本人D.荷兰人
18、看跌期权又称（B）
A.买入期权B.卖出期权C.远期交易D.掉期交易
19、一下各项中，属于投机风险的是D
A．海啸导致货船损毁B.战争致使货物灭失
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