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医疗销售心得体会3篇

第2篇医疗器械销售心得

销售医疗器械的心得

本次实习，差不多一个月，时间不算长。虽然医疗器械的销售与我所学的医药营销专业门

户不太对，但我还是有很多的感悟。

十几年的学生生活，即将划上一个句号。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公

司老板头痛的特点，现在我终于亲身体会到。以前作为一名学生，主要的工作是学习;现在即将

踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变。现在我的主要任务应从学

习逐步转移到工作上，我的角色也在经历一个过渡期--从学生过渡到上班族。

回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。

首先，没做出成绩，没有销售业绩。医院是跑不少，但是目前还是没能很好的溶入医院，

也还没得到医院的认可，包括医生对我的认可，医院对代理产品的认可。其次，对产品的解不

是非常熟悉，还有待提高。对龙之杰的产品有一定的解，但是还没有完全溶入产品，还没做到

对产品如数佳珍，因此还有待提高;再次，人际关系还有待加强，要更快的溶入公司文化。

对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位，行动

也跟不上公司发展

这次在上海能轩实业发展有限责任公司为期1个月的实习生活，对我而言有着十分重要的

意义，这一个月我收获很多东西。

(一)我不仅在理论上对医疗器械销售这个领域有全新的认识，而且在实践能力上也得到提

高。刚接触医疗器械时，我是一头雾水，没什么解也没什么概念。经理对我进行第一次培训后，

我开始初步解我们所代理的器械的大概情况，比如适应症、使用方法等，但是对于它的操作和

原理不是非常解。之后跟经理跑好几趟医院，也动手用用机器，于是就逐渐熟悉。现在已经开

始学会龙之杰产品的操作，在操作中也逐渐解它的原理。我所掌握的东西就不只是书面的介绍。

(二)信心得到提升，自身价值得到体现。当我带着产品第一次去医院找医生的时候，心里

非常的紧张，也很害怕，徘徊在科室门口久久不敢进去。心里不断冒出很多问题，医生叫什么

名字呢，他人怎么样呢，会不会很凶恶把我敢出来我带着担心和紧张的心情敲响主任办公室的

门。当我被拒绝后，对自己能力表示怀疑甚至产生否定，也为自己长期存在的惧怕的心理所左

右。可是，现实的脚步声却是那么地清晰、有力。在一次次理论与实践相结合的过程中，在杨

经理悉心指导下，我从无数次的失败中吸取宝贵的经验教训，而且随着时间的推移，自己的意

志也得到磨练，恐惧心理也逐渐地消失。我时刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进，唯

有自己先肯定自己，别人才会肯定你。如今，我再去医院已经不再那么害怕和恐惧，虽然任务

还没完成，但我的心里素质得到很大的提高。当主任同意用我们产品的时候，我的自身价值得

到体现。我在销售的大路上迈出第一步。今后我一定会好好地努力，一定要做出好的业绩来。

(三)虽然在人际交往中，我显得比较年轻，但我正慢慢去努力，去学习，去改变。我正学

着如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相

信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一

段经历，它使我们在实践中解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开视

野，增长见识，为我们以后更好地发展打下坚实的基础。

(四)坚定信念，不懈努力，坚持下去。经过这么长时间的解，我加深对杭州这座城市的印

象。毋庸置疑，杭州是座伟大的城市，它的经济非常的有活力。在竞争激烈的地方工作，压力

无疑是很大的。做销售也是讲究天时、地利、人和，来自他乡的我，人生地不熟，本身又没什

么经验，遇到非常多的困难。这时候我想到过退缩，想到过回家，但是转念一想，我决定还是

要坚持下去。不管做什么，不管在哪里，都会有困难的，人生不如意十有八九。我问自己，这

么年轻就打退堂鼓，以后还能有成就吗?天将将大任于斯人也，必先苦其心志，我背景离乡来这

里工作不就是图个出人投地吗?不就是想证明自己吗?机遇与挑战并存，我要坚定信念，找出方

法，坚持不懈，相信我一定会在工作上有好的成绩。

(五)做事情有方向和计划。刚进公司的时候是跟着经理跑医院的，说实在的，自己去医院

的目的不是很明确，目标还是比较茫然的，还没能从一个销售人员的角度去解医院，去溶入医

院。现在已经有方向，去医院该做什么，该找谁，办什么事，都已经有目标。目前我们已经开

发好的医院有哪些，还有哪些可以试着去开发;每个月的销量是多少，该怎样增加销量都已经有

计划。

在这一