促销策略制定方案(真题8篇) .pdfVIP

促销策略制定方案（通用8篇）

促销策略制定方案篇1

一、活动主题

《好礼迎新春—一元计划》

美丽，健康，品质生活是每个女性的追求和梦想，元旦美容院促销方案。

国际突破了传统经营理念的界限和模式，以一种全新的经营理念，开创了女子美

容养身先河，巧妙的与休闲，商务组合为一体的专业美容院，在全国已经取得了

举世瞩目的经营奇迹，连锁店迅速渗透到全国各大城市，众多女性已经体会到了

人生的另一种快乐!

春节即将来临之际，全部店面联盟迎新春，并且隆重推出，“好礼迎新

春”活动全面启动，再次让爱美女士享受人生的另一种快乐!

二、活动目的

(一)通过此次活动，锁定目标客户。

(二)利用促销制造店内人气，氛围，留住老顾客。

(三)强力提高品牌知名度，让消费者对品牌产生信赖感。

三、活动时间

月日至月日(建议活动时间一个星期)

四、促销活动形式(活动分前，中，后三个阶段进行)

(一)在活动前一个星期为第一阶段：在活动前一个星期通过报纸、杂志、网

络、DM等媒体上刊登广告，大力度宣传，告知消费者活动日期，参与形式及参

与范围，规划方案《元旦美容院促销方案》。通过电话，电子邮件、传真，会员

短信等形式获取目标顾客资料。(广告宣传资料详见内部资料。

(二)活动期间为第二阶段：活动广告之后，工作人员将所有的顾客资料进行

评估，分为A，B，C类顾客分析后，邀约体验(体验流程见内部培训资料)

(三)活动开始为第三阶段：通过前面顾客的体验，这时候店内有了一定的人

气，此时利用这些体验人看的见的效果，再次加大宣传，提高品牌知名度。然后

挖掘B，C类及有潜力的顾客。(二次宣传广告资料见内部资料)

五、活动内容

活动期间月日至–月日，为了体现国际领先实力，面向市推出“好礼迎新春”

活动全情启动，从即日起凭此广告您只需1元就可以体验一次面部补水护理。

(一)凡在活动期间消费500元以上的顾客，即可获得补水膜一盒。价值元。

(二)凡在活动期间办理会员卡的顾客，加一元，另可获得一套补水产品。价

值元

六、活动前期宣传安排

(一)在活动前10日开始筹备前期活动宣传彩页10000张，店门头条幅，

店内外海报的等宣传资料。(公司提供样片)

(二)在活动前一个星期刊登广告做前期宣传工作，工作人员分别在美容院附

近(500-800米内)的企事业单位、写字楼、商厦、大型超市、娱乐场所等地大量

散发传单，邀约顾客，建议最好是和大型商场联系，在商场专设柜台咨询宣传并

邀约顾客

(三)现场咨询和报名参加的消费者，当场获得奖品。

七、活动中期安排：(即活动开始)

(一)将所有顾客资料进行整理并评估分析，列出第一天邀约的顾客名单，电

话预约。

(二)安排专人接待，以先后顺序。接待沟通填写个人档案参

观室内—介绍项目讲述活动内容我们能为客人做什么客人为我

们义务提供什么免费体验安排下次体验计划叮嘱客人配合事

宜电话回访电话提醒客人生活相关事项二次体验。(此流程有导

师培训)

促销策略制定方案篇2

方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉

“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不

是折扣货品。

方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至

超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无

限的商机。

方案3超值一元——舍小取大的促销策略

“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货

品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反

增不减的。

方案4临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5阶梯价格——让顾客自动着急

“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天

降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似

“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选

择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是

唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾

客。

方案6降价加打折——给顾客双重实惠

“所有光顾本店购