圣诞节策划 办公文档 .pdfVIP

圣诞节策划办公文档

圣诞节活动简述圣诞节活动目的：通过圣诞节活动拉近学生与教师关系，为学生营造快乐

的学习氛围，让家长感受到学生的进步和提高，以提高续班率、拉动寒假春季招生。圣诞

节活动场地：礼堂或会议厅、报告厅。圣诞节活动规模：根据本校参加人数（及邀访的未

报名学生）。圣诞节活动内容：1、圣诞节前市场宣传，为寒假（春季）招生造势2、圣诞

节晚会：（1）师生才艺展示；（2）趣味活动；（3）教学成果展示（颁奖）3、圣诞节会后跟

踪回访，寒假（春季）报名注意事项：因甲流感原因，部分地区不适合举办大型圣诞活动。

圣诞节活动策划：1、小型圣诞节活动策划（学生人数较少或不适合举办大型圣诞活动）

2、大型圣诞节活动策划（在礼堂或会议厅举行，人数较多）圣诞节活动时间安排：1、12

月1日-12月5日。（1）宣传物资、圣诞节装饰物品、礼物开始准备。（2）宣传人员开

始安排、培训。2、12月5日-10日（1）外部宣传开始。（2）圣诞节节目开始统计。

3、12月10日-20日（1）外部宣传最大力度进行。佳一数学实施超常教育培养精英人

才（2）内部宣传开始。A、圣诞老师入班宣传（19、20）。B、内部学生发动邀访。C、

圣诞节活动节目确定，彩排。D、圣诞节布置装饰完毕。E、圣诞节促销展架、礼品展示

摆放完毕。4、12月21日-26日A、圣诞活动市场预热。B、电话邀约。C、外部宣传

媒体联系。D、活动举办。圣诞节活动模式：1、免费。2、收费。部分合作学校采用收

费式圣诞节活动，效果很好。比如收费20元，学生领票时收取，并且一定宣传入场券的稀

缺性。收上的钱，主要用于场地租金及礼品。市场卖点，让学生和家长感觉到参加圣诞节

活动是有门槛的，更利于激发参加兴趣。且因收费，学校可以有更多的前购买更好的礼物，

更加刺激学生参加欲望。圣诞节市场化运作：1、与非竞争对手的培训学校合作举办。2、

与商业单位合作，获得礼品赞助。

圣诞节市场宣传方案第一部分：促销活动老客户：（说明：1-2为可选）1、凡是在12

月23、24、25日期间缴纳续班学费的学员，可享受佳一数学寒假（或春季）X折的优惠，

并可获得圣诞节礼物。1-2、凡是在12月23、24、25日期间缴纳春季续班学费的学员，可

免费学习佳一数学寒假课程，并可获得圣诞节礼物。2、凡是推荐新学员到佳一数学学习的

学生，每推荐一人可获得X的积分（使用积分奖励的学校，亦可直接送礼物），并可获得圣

诞节大礼包。2-2、凡是推荐新学员到佳一数学学习的学生，可免费参加寒假佳一数学精品

班的学习，并可获得圣诞节大礼包。新学员：1、凡是在12月23、24、25日期间报名学

习的新学员，可享受佳一数学寒假（或春季）X折的优惠，并可获得圣诞节礼物。1-2、

凡是在12月23、24、25日期间报名春季学习的新学员，可免费学习佳一数学寒假课程，并

可获得圣诞节礼物。2、凡是在12月23、24、25日期间报名明年全年的新学员，享受佳一

数学全年X折的优惠，享受免费学习佳一数学寒假课程的服务，并可获得圣诞节礼物。

第二部分：市场宣传活动一、外部市场宣传手段1、宣传方式以宣传人员装扮为圣诞老人，

在小学、商业街、公园、书店、少年宫等门口进行宣传，通过发放礼物的方式，留取学生的

联系方式，邀请学生参加试听课。2、宣传人员本校教职工、专职市场人员或兼职大学生，

必须进行相关培训，包括圣诞礼仪和市场宣传培训等。要求每次宣传时，至少有一人身着圣

诞老人服装，发放礼物。3、宣传时间周一至周五，主要在学校门口，放学时。周六日，

学生、家长密集区域。4、市场预算（1）宣传资料预算。（2）圣诞服装、礼物、绶带预

算。（3）聘请兼职宣传人员预算。5、物品准备（1）圣诞老师服装，根据当地情况，准

备多套服装。（2）宣传桌。可安装式，宣传桌上有学校宣传资料。（3）寒假招生简章。

（4）圣诞礼物（准备礼品袋）。A、简单礼物。气球、糖果、小礼品、贺卡、佳一标识的

笔、本子等。B、特有礼物。佳一数学“福”字、佳一数学“贺卡”等。（5）印有佳一数学标

识和学校名称的绶带。（6）佳一数学试听课登记表。（7）如召开大型圣诞活动，可发放

圣诞活动入场券。6、宣传组安排（人员分工）（1）定点宣传组，如公立学校门口、书店

门口、公园门口、商业街街口、大型超市门口等