传统房企如何拥抱新媒体玩转抖音培训课件.docx

数字化转型之路——

——数字化转型之路——

——数字化转型之路——

?传统获客渠道的三大痛点?

广告投放花钱不少，收效不大

痛点自建渠道费用高，管理难，效果差

痛点

外渠绑架开发商，佣金高，忠诚度低，洗客户，乱承诺，往竞争对手楼盘来回导客户，谁给佣金高，就推荐谁的楼盘

——数字化转型之路——

?抖音与传统获客本质区别?

人设思维粉丝经济挑水与挖

人设思维粉丝经济

挑水与挖井的区别

房产数字化经营客户成交流程图

?房产数字化经营客户成交流程图?

——数字化转型之路——

?房地产开发企业案例?

?房地产开发企业案例?

——数字化转型之路——

?开发商员工优秀账号?

?开发商员工优秀账号?

?开发商员工优秀账号?

?开发商员工优秀账号?

?开发商员工优秀账号?

?开发商员工优秀账号?

——数字化转型之路——

?房产达人优秀账号?

?开发商员工优秀账号?

数字化转型之路?房产达人优秀账号?

数字化转型之路

——数字化转型之路——

?抖音DAU整体数据?

?抖音房产用户数据?

?top200房企81.7%入局抖音?

?房企线上来源客流?

?互动表现同比增长?

?抖音房企直播数据?

?企业号数量与粉丝?

?开发商账号粉丝数量分层?

?开发商账号数量提升年比?

?地产品牌抖音搜索量?

——数字化转型之路——

?房企做抖音的前期准备?

深刻的认知强烈的意愿

?短视频五要素?

短视频之人设

产品满足需求，人设决定偏好，从熟悉到喜欢，用户对你咋看?认真努力?敬业专业?有趣有才?长得好看?有能力拿到低价?.....

短视频表现力

主播是否足够真诚，流畅，自然，有张力，而不是在读稿子。主播的肢体形态，面部表情，语气的高低起伏，抑扬顿挫，恰当表达并且跟文案相匹配。

短视频的初级功能

海量触达

从陌生到熟悉

永远让用户能刷到你

短视频之文案

少就是多，精准表达，少说废话，尽量有趣，必须有用，最好能激发共鸣。实在不知道咋弄，就用时长倒推文案字数。

短视频时长

抖音是个娱乐平台，精髓就是短时间内让用户有获得感，而不是长时间去学习和了解，所以对于初级入局的，不要走长赛道。而是走20-40秒的短赛道。赛道越短，越容易被驾驭，赛道越长，对文案，表现力，文案内容，以及用户的耐心，都是极大的考验。

?粉丝画像详解?

无效粉丝

花钱买的真人，没意义，副作用。

互关的，没意义，副作用。

花钱买的机器人粉丝，副作用。

真实粉丝

看到你作品或者直播喜欢

而关注的，保持优质创作，

可以转化为铁粉。

铁粉

真心的喜欢你的作品，

需要垂直。

?粉丝对流量的影响?

无效粉丝真实粉丝铁粉

在发垂直作品的情况下，助推流量在垂直作品的情况下，助推流量

在发垂直作品的情况下，助推流量

在垂直作品的情况下，助推流量

无效粉丝拉低流量

总结：粉丝数量有可能对流量负影响，只有真实粉丝，铁粉，对流量正面影响。所以要多发垂直优质作品。

陌生人转粉丝，粉丝转铁粉，是做号的唯一路径。把精力放在打磨作品上。是做号的唯一出路。

?房企做抖音的设备清单?

?房企做抖音的前期准备?

正确的操作路径

——数字化转型之路——

?账号搭建六步法—起名篇?

?1、赋予一个亲切好记的昵称（比如：王淑敏→昵称：淑敏同学）

?2、万能公式：地区+昵称+行业（比如：济南万科淑敏说房）

?3、个性起名：根据自身及项目情况个性制定（比如京城房言、沪上房佳佳、花城房真探）

PS：起好名字后，先去平台搜索是否重名，切记不要重名

?账号搭建六步法—简介篇?

个人简介制定:个人标签+个人经历+团队介绍+关注账号好处(突出人设福利:买房优惠.对一服务、车接车送、资产规划等)

?账号搭建六步法—简介篇?

?1、体现核心观点，如：关注我，选好房；济南选房找小岳

?2、体现账号形象：选取个人艺术照或城市背景图或项目美图

?3、体现专属福利：买房优惠、一对一服务、车接车送、资产规划等

?账号搭建六步法—封面篇?

背景切合账号IP，视频封面统一形式。创建个人封面的步骤：

第一步：打开剪映——第二步：新增一张图——第三步：添加文字标题——第四步：选中图片拖至0.1秒——第五步：保存草稿?以后使用统一封面步骤（复制草稿）：第一步：添加要剪辑的视频——第二步：剪辑视频——第三步：修改封面标题——第四步：导出