农用拖拉机转向驱动桥市场分析报告 .pdfVIP

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农用拖拉机转向驱动桥

市场分析报告

市场部

二○一四年八月七日

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前言

我公司现生产的车桥产品主要分两大类,一类是中重型卡车用转向桥、

驱动桥及悬挂产品,另一类是矿用自卸车用转向桥、驱动桥及悬挂产品。随

着国卡车市场的不断成熟,各主机厂的供应商体系基本固化,我公司卡车桥

产品的后续市场拓展空间将受到一定的局限,拓展难度也不断加大。为了确

保企业拥有充足的成长动力,这就需要我们拓宽我们的产品结构,寻找新的

市场发展方向。

近几年国农机市场发展势头较为良好,年销售总量也具有一定的规模。

轮式拖拉机的前驱动转向桥结构和技术与我公司现有车桥产品较为接近,

为此,我们对拖拉机市场进行了初步的分析研究,认为我们可以开辟大轮拖

用前转向驱动桥,并决定前期先从开发意大利卡拉罗结构的高端桥入手,验

证我公司具备开发拖拉机前驱动转向桥的能力。截止20XX07月31日,我公

司开发的TL160卡拉罗结构拖拉机前转向驱动桥已先后在广西和蒙呼伦

贝尔进行了市场验证,效果较好。市场验证证明,我们有足够的能力开发拖

拉机前转向驱动桥产品,并作好、作精。

因为我们以前没有涉足农机行业,在农机行业无任何知名度。本次报告

主要讨论我们下一步从哪个级别产品入手,延长我们的产链,如何有效地增

加我们的行业话语权,使我们的产品能够快速、高效地打入市场,并在市场

上站稳脚跟。

本次分析,我们着重分析大中型拖拉机市场,忽略小型拖拉机市场和手

持拖拉机市场。

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一、国拖拉机市场现状

1拖拉机产品分类〔按发动机功率

按发动机功率大小一般将拖拉机分为三类：

①小型拖拉机,发动机功率W≤25马力,主要包括带传动小四轮拖拉机

和手扶拖拉机。

②中型拖拉机,发动机功率25马力＜W≤70马力,主要包括

中型拖拉机的基本型、扩展系列产品,和小四轮拖拉机功率向上延

伸形成的中小功率系列产品。

小轮拖中轮拖

④大型拖拉机,发动机功率W＞70马力。

国目前还有一个通用叫法,把100马力以上的拖拉机,称为大

马力拖拉机。

2国大中型拖拉机市场销售情况

2.120XX上半年销售情况

20XX上半年,国共销售拖拉机1177409台,较去年同期下降14.28%,具体细分情况如下表：

20XX上半年拖拉机销量

功率〔马力≤2525-7070-100≥100合计

20XX1-6月97942212945544937235951177409

同比-13.63%-19.87%-13.19%-8.54%-14.28%

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2.22007-20XX国大中型拖拉机市场销量

2.32014上半年国大中型轮式拖拉机制造公司销量

根据20XX国拖拉机生产企业销量统计,国目前大中型拖拉机产品形成

批量销售的拖拉机生产企业有18家,80马力以上拖拉机产品形成批量销售

的拖拉机生产企业有14家,其中中国一拖、福田雷沃、东风农机和约翰迪

尔四家企业占该功率段销量76.43%,行业集中度很高。

20XX上半年国大轮拖制造企业销量统