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三普利战略控制指数强度表
三普利战略控制指数强度表
强
强度
战略控制手段
10
建立行业标准
9
控制价值链
8
领导地位
7
良好的客户关系
6
品牌、版权
5
2年的产品提前期
4
1年的产品提前期
3
10-20%的成本优势
2
具有平均成本
1
成本劣势
强弱
SPL版权严禁复制sample30/3/2000三普利全心全意为中国企
三普利价值战略设计创新表
三普利价值战略设计创新表
创新前
创新后
客户选择
价值获取
战略控制
经营业务
三普利价值战略案例库
深圳光明发光材料应用研究所
价值战略的设计过程
价值战略的设计过程
□基本情况
□困境
□解决思路
□模型设计
□实施效果
三普利价值战略模型-服务方案模型
0
利润
时间
服务方案模型
服务方案模型
为了了解客户而投资，帮助客户设计解决问题的方案，与客户建立良好的关系，这是在新经济竞争中可能是最优秀的战略控制模型了。对厂商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。
光明发光的价值战略创新
光明发光的价值战略创新
创新前
创新后
客户选择
消费者
制造商
价值获取
产品
发光材料
战略控制
品牌/市场领先
法律：专利商业秘密
经营业务
经营业务
产品
产品解决方案
三普利价值战略案例库
湖北康富抗癌股份有限公司
价值战略的设计过程
价值战略的设计过程
□基本情况
□困境
□解决思路
□模型设计
□实施效果
三普利价值战略模型
三普利价值战略模型-概念模型
核心概念核心资产的应用
核心概念
核心资产的应用
概念模型
概念模型
概念模型是指对某一种产品或某一产品形象、或某一服务创造出概括性的概念，以此概念为基础，重复的收获利润。对于拥有优秀概念的公司来说，概念模型是一个强有力的赚钱机器。
康富抗癌的价值战略创新
康富抗癌的价值战略创新
创新前
创新后
客户选择
医院
患者
价值获取
销售药品
药品
战略控制
品牌/市场领先
品牌
经营业务
药品
产品概念
三普利价值战略案例库
浙江红旗管道股份有限公司
价值战略的设计过程
价值战略的设计过程
□基本情况
□困境
□解决思路
□模型设计
□实施效果
三普利价值战略模型
三普利价值战略模型-行业标准模型
利润
利润
市场份额
行业标准模型
行业标准模型
行业标准模型最让人感兴趣的是规模收益性。这个模型的关键是创造正的规模收益，大量的竞争者被吸入到标准持有人的引力场。进入到这个场的人越多，价值就越高。
红旗管道的价值战略创新
红旗管道的价值战略创新
创新前
创新后
客户选择
业主/承包商
管道生产商
价值获取
销售产品
配件
战略控制
市场领先
法律：专利商业秘密
经营业务
经营业务
产品
寻求合作伙伴
三普利价值战略案例库
黑龙江新光建材股份有限公司
价值战略的设计过程
价值战略的设计过程
□基本情况
□困境
□解决思路
□模型设计
□实施效果
三普利价值战略模型
三普利价值战略模型-配电盘式模型
利润区利润
利润区
用户
区
供应商
供应商
配电盘模型
配电盘模型
在某些行业，许多厂商和许多客户发生交易，双方交易成本很高。这就会导致出现一种高价值的中介服务。这种服务的作用像一个神经中枢机构，其功能是在不同的供应商与客户之间建立一个沟通渠道，从而降低了买卖双方的交易成本。
新光建材的价值战略创新
新光建材的价值战略创新
创新前
创新后
客户选择
业主/承包商
业主/承包商
价值获取
建筑材料
建筑材料
战略控制
品牌
销售体系
经营业务
产品
销售网络
三普利价值战略案例库
山东佳诺心康股份有限公司
价值战略的设计过程
价值战略的设计过程
□基本情况
□困境
□解决思路
□模型设计
□实施效果
三普利价值战略模型
三普利价值战略模型-价值链模型
价值链模型
价值链模型
在许多行业，利润集中在产业价值链的某些环节，而其它环节利润极少。选择利润集中的区域进行战略控制，将使你赢得新产业龙头老大的地位。
佳诺心康的价值战略创新
佳诺心康的价值战略创新
创新前
创新后
客户选择
医院
心脏病患者
价值获取
产品
特许权
战略控制
品牌/市场领先
品牌
经营业务
产品
心脏健康产业
三普利价值战略案例库
云南科利笔业股份有限公司
价值战略的设计过程
价值战略的设计过程
□基本情况
□困境
□解决思路
□模型设计
□实施效果
三普利价值战略模型
三普利价值战略模型-价值链模型
利润
设备/基础产品耗材/后续产品
基础产业模型
基础产业模型
改变某些产业的基本规则，创造一个基本产业，虽然它的销售额和利润并
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