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猎头不掉单必备——10大黄金离职辅导语录（上）

（猎头Andy学猎头知识）

在我培训的众多猎头公司中，我经常会听到很多朋友的分享：“老师，我业务做

的还不错，前面的流程走得很顺利，但是候选人常常接了offer后因为种种原因

就被公司留下来不去了”。

于是，我做了一个小调研，问了一些猎头朋友2014年掉了多少单，50%以上的

人掉了3单以上，其中最多的一个一年掉了11单，平均下来，1-3年经验猎头

的掉单率在30%左右。

我问大家怎么做离职辅导的，是不是和候选人说：“你尽快去辞职哦，辞职成功

了记得告诉我，祝你顺利，就结束了？”很多人都笑而不语，默默点头。

后来，我跟那位掉了11单的顾问开玩笑说：“小伙子你也太厉害了，掉的单都

比做的单多了，这一年11单，将近50万，公司少赚了一辆宝马，你少赚了一

辆大众。”

那小伙伴无奈地说；“老师，我也知道，这些单里面，我少掉个几单，我的业绩

也蹭蹭往上涨了，可是到底要怎么办呢？”

看到这里，你不妨也算算自己去年掉了多少单，价值几何？

其实不止是那位同学的问题，很多顾问都会问我，掉单是不可避免的么？有没有

什么方法可以帮助我们少掉一些单？那么我先来给大家分享一下我自己的情况。

在我过去做猎头的3年生涯中，在保持每年业绩300万的同时，掉单率控制在

4%以下，平均每年一单。有时候，我也会自己感慨，省下一分就是挣到一分。

如果想要业绩提升，在我们开源的同时也要节流。

控制掉单率确实是有很多方法和技巧的，而且往往是从第一通电话开始的系统工

程，不会一蹴而就，但也可以逐个击破。

我今天先来给大家分享一下：

候选人签了offer后，怎么避免他被countoffer的离职辅导10大黄金语录（上）！

这里面的每一条，都实实在在挽救过许多顾问的许多offer。

黄金语录1：我们最困难的部分才刚开始

这是我特别喜欢的一句话。每当候选人签完offer，我跟他说这句话的时候，很

多会吃惊、会一愣、甚至有问：“难道还有一轮面试？”也有很多人反问为什么。

然后我会笑笑跟他说：“因为接着你要去和老板提辞职了，你有准备么？……”

黄金语录2：你从Nobady变成Sombody

据我了解，大多数人要离开公司，或多或少是觉得自己受到轻视或不公平的待遇，

尤其是那些特别注重感受的人来说。我常常提醒候选人：“当你去提离职时，你

突然变成了红人，你的受重视度瞬间提高了，你要有心理准备。”

黄金语录3:你注意，你老板，你老板的老板，你老板的老板的老板都会找你来聊，

别意外，这只是很多公司的惯例。

通常我会给候选人描述这样一个画面：“当你提出离职时，很快会有很多不同的

老板从方方面面跟你聊。甚至可能平时从不出现的大老板也会主动来找你聊。”

其实很多时候，这一切只是公司的一种规则，需要高层在相应时间内与提出离职

的员工做沟通，否则就是他们的失职。所以不要太把这个当做一回事，就当是一

种惯例就好了。”

我曾经丢过的一个收费20万的职位，就是候选人来跟我说：“你知道么，我们

亚太区的CEO都来跟我谈，我太感动了，所以我不得不留下来。”

我后来“吃一堑，长一智”每次都加上了这句宝典。很多去提辞职的候选人都会

和我说：“还好你提醒过我，否则我们大大老板出现的时候我差一点就摒不住了，

不过我记得你说的，所以我就当那些大老板是在演话剧了，他们要对我好，早对

我好了。”让我觉得这20万学费值了！

黄金语录4只说现在公司绝对无法给到的辞职理由

当候选人提出离职时，公司一定会问“你为什么要离职？”我们不妨跟候选人这

样去分享；比如说从一个外资公司跳去一家民营企业，离职的理由可以是“就是

想去一家民营企业”，因为你的公司不可能变成一个民营企业。比如说从一个零

售行业跳到奢侈品行业。

诸如此类的理由，最好有一到两个，关键在于是现在的公司无法提供的（职级，

薪水，地点那都不是事，你敢提公司就敢应）。

这里特别要注意和强调的一点就是，千万不能让候选人说谎。所有的理由都必须

是真实，也是诸多离职理由中的一部分，只是我们特别强化了那些现公司无法提

供的部分。

黄金语录5：有超过60%的候选人被挽留后半年内会再度离开

当我们跟候选人说这句话时，候选人也许会有疑问。这时我们不妨可以跟候选人

进一步分享这其中的原因：

1）当初导致想要离职的问题最终没有被解决，而只是暂时被掩盖了；

2）由于你们之间信任度的