销售员激励政策.pptx

销售员激励政策

销售员激励政策

制定依据奖惩公平的原则良好的企业发展及个人发展愿景全面激励的原则时时激励的原则物质激励与精神激励、机会激励多种形式并存

激励活动开展“山西合生星级顾问”年度评选活动参赛资格：各项目各月、赛季、年度销冠评选考察内容：各月平均销售额、房地产及按揭等相关专业知识的掌握程度、出勤率、参加各项活动的表现、上级主管的评分优胜奖励：获奖杯及荣誉证书优先晋升机会出国旅游奖励

激励周期设计积筹期奖励开盘期奖励各销售月奖（个人奖、团队奖）各销售赛季奖（个人奖、团队奖）各销售年度奖（个人奖、团队奖）

激励方法积筹期精神奖励为主：1、公司颁发“积筹状元”奖牌。2、在售楼处设光荣榜张贴照片及心得体会2、在项目范围内做经验总结报告，号召全体销售同仁学习，调动所有成员积极性。物质奖励为辅：以售楼处平日留存资金象征性发奖金。

激励方法开盘期精神奖励+物质奖励1、开盘当月销冠颁发荣誉证书；2、在售楼处设光荣榜张贴销冠照片及心得体会3、销冠在项目公司范围内做经验总结4、销冠特别奖金

激励方法各销售月奖（个人）精神奖励1、在售楼处设光荣榜张贴照片及心得体会2、成为合生星级顾问年度评选候选人3、记入合生工作档案4、参加公司组织的销售精英培训

激励方法各销售月奖（团队）精神奖励1、在售楼处设光荣榜张贴团队照片及心得体会2、颁发团队合作奖牌3、记入合生工作档案

激励方法各销售赛季奖（个人）精神奖励+机会奖励1、在售楼处设光荣榜张贴照片及心得体会2、成为合生星级顾问年度评选候选人3、记入合生工作档案4、参加公司组织的销售精英培训5、公司出资获得参加相关资格认证机会

激励方法各销售赛季奖（团队）精神奖励+机会奖励1、在售楼处设光荣榜张贴团队照片及心得体会2、颁发团队合作奖牌3、记入合生工作档案4、获得赴异地项目考察机会，学习其他项目同事的经验

激励方法各销售年度奖（个人）精神奖励+物质奖励1、在售楼处设光荣榜张贴照片及心得体会2、成为合生星级顾问年度评选候选人3、记入合生工作档案4、参加公司组织的销售精英培训5、获得公司年度奖金或旅游奖励

激励方法各销售年度奖（团队）精神奖励+物质奖励1、在售楼处设光荣榜张贴团队照片及心得体会2、颁发团队合作奖牌3、记入合生工作档案4、获得公司年度奖金或旅游奖励

置业顾问佣金奖励制度奖励标准奖励方式完成任务超过500万计1.5‰提完成任务超过1000万计2‰提完成任务超过1500万计2.5‰提完成任务超过2000万计3‰提注:成交金额与奖励标准以此类推

激励方法物质奖励泛营销奖励制度奖励标准推荐人老业主公司员工100万＞成交价≤200万送2000奖金送2000奖金成交价≥200万送3000奖金送3000奖金成交价≥300万送4000奖金送4000奖金成交价≥400万送5000奖金送5000奖金注:成交金额与奖励标准以此类推