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站在高端

嘉利浦江营销策略报告

项目思考：

项目地处外滩二线，如何成为一线品牌？

约300席纯粹大户，如何做到快速营销？

在非全装修的前提下，如何彰显品质？

参考项目

项目

位置

价格

广告语

销售情况

翠湖天地御苑

卢湾区

顺昌路168号

60000元/平米630万—3千万

珍稀精品，典藏一生

已售：450套

月去化率：28套

剩余房源不多

济南路8号

卢湾区济南路8号

8000美元/平米58万—1000万美元

位于新天地，收藏级臻品府邸

已售：40套

多为一房一厅的小房型。

华府天地

卢湾区

马当路222号

65000元/平米1690万--4550万

上海楼王，雍容呈现

已售：105套

月去化率：7套销售情况良好

公馆77

黄浦区

建国新路77弄

23000—28000元/平米220万—473万

新天地藏品，

ArtDeco生活

4月28日开盘已售22套

上海金外滩花园

黄浦区

中山南路200弄

25000元/平米253万—448万

百年外滩，情系浦江

已售：480套

月去率：17套销售情况良好

地段：大多位于传统市中心。

价格：大多数近乎天价，决定了客户的高端层次。

客户群：针对性很强，多为富人、名人。

企划：浦东滨江豪宅——富——流金淌银（稀缺江景）浦西豪宅——贵——收藏（历史人文）

本项目核心价值

地段：拥揽外滩,静享浦江

产品：与外滩融为一体的建筑风格，具收藏价值邻居：同属“知性”富贵阶层

收藏浦江两岸风华；延续外滩灿烂历史；展望世博辉煌未来

站在时间的经度上考量

未来历史连接与的纽带

未来

历史

世博—举世瞩目的人文盛会

世博—举世瞩目的人文盛会

外滩—深厚灿烂的历史文脉

关键词：历史与体验；希望与想象；价值与文化

站在地理的纬度上考量

黄浦江畔，稀缺资源

关键词：外滩与世界；身份与地位；阶层与平台

市场定位

项目所处地段及所占有的资源决定了本项目必须要建立强势、鲜明的市场形象：

外滩新名宅

嘉利浦江之于名宅，如同辉腾之于名车，亦如積家之于名表……

品位，不是赢得与世瞩目的聚焦，而是享受世人未及发现的乐趣。也不是在财富世界里比拼，而是热爱最本质的内在。品位，无需在世俗的眼光里生存，却从来不乏影响力。——嘉利浦江

客户定位

对外滩文化的认同和追随.

有绝对的支付能力，对产品要求高，是奢侈品的消费主力。

身处顶层，不喜张扬，但胸藏百万。

需求：身份象征，阶层标签，社交舞台，传世藏品。

“知性”富贵阶层

客户来源

传统经济领军人物；

新经济的受益者；

看好人民币资产升值前景的海外人士；

金融新贵.

产品定位

高档公寓及部分商业配套；

延续外滩Artdeco建筑风格，大气、典雅、高贵、厚重；

集中保姆房，充足车位；

……

臻品华府，稀有大户

同类项目设备、设施参考

内外墙保温技术的运用；

◆采用户式中央空调（新风系统）；

双层中空钢化玻璃；

户式净水系统。

新闻线推广策略

新闻线

广告线

尊贵体验

活动线

销售线

广告线——企划支撑点

浦江文化+国际生活+财富圈+收藏品

广告语

广告语1

领外滩风华，

领外滩风华，享世界荣耀

广告语

广告语2

隐居外滩，

隐居外滩，胸怀世界

报纸广告之辉煌篇

广告线——媒体策略

基调：尊贵奢华。

方式：以形象塑造为主。

媒体：上海主力财经、新闻报纸和杂志，以及高尔夫、汽车、奢侈品等杂志。

广告线——媒体诉求

历史（外滩）与未来（世博）；◆稀缺资源（黄浦江畔）；

实力发展商；

产品描述；

客户层次。

新闻线

与媒体互动，借媒体力量提高项目知名度。

系列sp活动营造新闻热点，保持市场关注度。

活动线

、晋徽协会；高尔夫俱乐部；《沪港经济》；

楼王拍卖。亚历山大俱乐部；侨联、

楼王拍卖。

立助会0年经，是会IA国乐活部盟。在中国少有的几个联盟会所之

。其赌员在鸿全燊创3办董，成家顶于藏俱。享卖国。活外官。、外籍商务人士为

主。以休闲娱乐见长，在同行中以服务取胜，2005年在中国会所里排名第一。

销售线

尊贵营销：预约回访。

通路营销：建立豪华营销队伍，收集客户资源，进行点对点、针对式营销；行销与坐销相结合。

生活方式营销：看房通道及样板房的体验之旅。

售楼处——外滩生活体验馆

时光走廊，体验之旅。

利用声光电技术，以外滩各阶段影像资料将看房