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2023市场调查报告(通用15篇)

市场调查报告1

近期，按照县政府主要领导指示，我们商务局成立调查组对全县饲料市场进

行了专题调查，通过广泛走访饲料生产厂家、经销商、养殖户、饲料市场管理人

员以及乡镇负责人，基本掌握了我县饲料市场的总体情况以及存在的主要问题。

现将调查情况报告如下：

一、饲料市场的总体情况

1、基本概况。全县共有水产养殖面积约30万亩，其中精养水面达25万亩，

水产养殖户近5000户，年总产值超过26亿元，利润达12亿元。水产饲料年需

求量为22万吨以上，按目前市场均价3000元/吨匡算，每年涉饲资金高达6.6

亿元。县内饲料生产企业共有8家，年生产能力为13.6万吨，其中，正园3.5

万吨、荣丰3.2万吨、润锦2.3万吨、湘北1.9万吨、通程1.1万吨、康盛0.7

万吨、康会0.7万吨、晨玉0.2万吨。进入我县水产饲料市场的品牌共有63个，

其中常德地区15个(__8个，常德4个，津市、澧县、临澧各1个)，其他外地

品牌48个。全县共有饲料经销商近600个，其中年销售量在100吨以上的经销

商近400个，按今年的市场行情，经销商每销售1吨饲料可获利140元左右。据

调查，一般养殖户的精养鱼池约为10亩，饲料年需求量为10吨左右，饲料支出

在30000元以上，扣除全部养殖成本，每年可获纯利30000-50000元。

2、运作模式。每年11月底至次年4月底，饲料生产企业委托经销商向养殖

户预收饲料款，经销商以预收货款为手段，向养殖户提供饲料供应、技术指导、

鲜鱼销售一条龙服务，从而达到销售饲料、稳定客户的目的。具体来说，经销商

按照养殖户的饲料需求量向其预收全部货款，养殖户如果存在资金缺口，则由经

销商先垫付，缺口部分按月息一分计息，在调运养殖户的鲜鱼外销时一并结算。

养殖户需要饲料时，通常要提前3-4天通知经销商供货，经销商通过一定途径组

织饲料送货上门，并在平时负责对养殖户进行技术指导，年底负责按略高于市场

的价格将养殖户的鲜鱼调出外销。据调查，经销商向饲料生产企业支付的全部货

款中，向养殖户预收的款项占65%左右，其余部分为信用社贷款、民间借款、自

有资金。一个经销商在信用社的贷款通常在10万元以上，有的达到了数十万元

甚至上百万。这种预收货款的模式，在很大程度上缓解了饲料生产企业的资金压

力，降低了养殖户的生产成本(每吨可优惠200-300元)，对推动我县养殖业的发

展起到了积极作用。

二、饲料市场存在的问题

1、饲料市场秩序混乱，对饲料产品缺乏准入门槛。由于我县的养殖水面大，

大量外地的饲料生产企业和经销商纷纷进入抢占市场份额，造成饲料市场竞争加

剧，除了本地的8个饲料品牌外，有55个外地品牌涌入__市场，大大小小的经

销商发展到了近600个。国务院颁发的《饲料和饲料添加剂管理条例》，主要是

针对饲料的生产环节作出的强制性规定。按照现行政策，从事饲料生产、经营的

厂家、公司、个体经营户，按照规定办理工商登记，并在饲料管理部门登记备案

手续后就可以进行饲料的生产、经营活动。目前，从法律和政策层面来看，对饲

料的流通环节实行市场准入还缺少依据。

2、本地饲料生产企业产能不大，市场份额偏小。我县的8家饲料生产企业

的年生产能力为13.6万吨，约有7万吨的饲料在县内销售。全县养殖户的饲料

年需求量为22万吨，本地生产的饲料品牌的市场占有率为32%。制约我县饲料

生产企业做大做强的瓶颈主要是资金不足的问题，如果没有养殖户的预付货款，

企业的资金周转将难以为继。以正园为例，企业今年生产饲料的资金缺口约7000

万元，年初在农发行申请贷款1900万元(实际用于饲料生产约1000万元)，通过

派驻各乡镇的120个经销商预收了养殖户的饲料款6000多万元。

3、饲料购销行为不规范，容易引发各类纠纷。调查组在三岔河镇与养殖户、

经销商座谈时发现，养殖户向经销商交预付饲料款时，法律意识淡薄，经济手续

不完善，全镇250多个养殖户、30个经销商在饲料购销的过程中，签订正式购

销合同的比例很小。近年来我县饲料市场接连出现的典型案例表明，一旦出现饲

料生产企业供货中断、饲料质量下降等问题，或者发生经销商非法截留、挪用、

挥霍预收货款等行为，极有可能导致经销商携款潜逃或无力赔付的现象。我县市

场上流通的饲料产品中有87