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美团外卖与饿了么竞品分析报告
版本1.0-2015/4/24报告人：陈凯鹏
竞品选择：
美团外卖饿了么
成立：2013年年底成立：2009年
报告框架：
1.市场
1.1市场份额：
美团外卖：
2014年底，美团外卖公布日订单量已经突破150万单，市场份额达到60%，学生高校的市场份额在70%左右
饿了么：
2014年，饿了么透露日订单突破100万单，峰值200万单，市场份额占到了60%。但同时也透露外卖的市场份额在
降低。
1.2平台数据和主流应用市场APPT载量（数据截止于2015.4.24）
百度指友盟
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数（最近（IOS360手
data百度手机安卓巾华为手机应
一个月系豌豆荚机助应用宝安智市场
（最近助手场用
整体搜统美食手
三个月）
索指数）佳饮
13亿移
动设备覆
盖率：
美团外63.79416万
1.56%51275第1630万192万296万60万+960万
卖万次
安卓O2C
餐饮排
名：4
13亿移
动设备覆
盖率：
61.53
饿了么1.22%54783第4552万164万407万252万50万+991万
万
安卓O2C
餐饮排
名：6
从上面明显可以看出：
从Ttakingdata和友盟的数据可以分析出美团用户的覆盖较广美团在这几个主流应用市场的下载量全面超越了饿了
么（华为应用市场除外），说明：从产品的角度来讲美团APP的用户体验要更好
从线下来看，美团外卖的扩张效率要比饿了么更高，应该得益于美团团购在线下的扩张经验
2.战略层
2.1.1目标人群
美团：
目标人群方向：公司白领、学生一族、宅男宅女、商务/团购（依托美团）
饿了么：
目标人群方向：公司白领、学生一族、宅男宅女、高端商务/团购（依托大众点评）
2.1.2需求
市场需求：生活节奏的加快、人们的变懒学业压力工作压力的增大、都会进一步挤压人们的用餐时间，外卖也就顺理
成章成为一个产业，或者说是餐饮行业的重要一环，学生一族、公司白领、宅男宅女和一些企业都是需要外卖的，
所以用户数量非常巨大，而且有连续重复购买率高的特性，因此外卖市场是个块大的蛋糕。
需求分析：白领和学生是外卖的主要用户，CBD商业区和高校是外卖订单比较集中的两个区域，
学生是价格敏感群体，对补贴比较感兴趣，有相当一部分生本来不点外卖的，但是因为有补贴就用了，如果补贴减
少，这部分用户流失就会很严重，或者那个补贴更多就用哪个。比起学生，白领的忠诚度要高一些，他们不会因为有
补贴就突然使用外卖app点餐，但是如果真的有点外卖的需要，即使没有补贴，他们依然会继续使用外卖app。
（）
3.范围层
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