2024策划总监工作模型 -房地产-.pptx

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战略屋/品牌屋模型

22个重要模型

营销战略模型

31个常用模型

品牌相关模型

16个常用模型;

版;

战略屋;;

组织体系;

可持续的核心优势1可持续的核心优势2可持续的核心优势3

年度必赢之战1年度必赢之战2年度必赢之战3

组织机制人才;

中大企业为重点

(特别是新基建等5大领域);

选择什么行业;;

使命：让每一位妈妈和宝宝尊享优质亲子时光

愿景：成为国内受尊敬的创新型母婴企业;

市场策略营销策略管理策略渠道策略产品策略品牌策略推广策略;;;;

年度推广策略屋;;;

基于行业痛点和机遇的【卖点沟通】

AI智能让育儿更轻松全方位、深入高效解决;;

品牌屋模型1

品牌屋主要三个楼层+一个地基

至上而下依次是：战略层，感受层和内容表达层;

品牌定位

品牌主张

品牌调性

品牌口号

核心目标人群

功能利益点情感利益点

RTB1RTB2RTB3RTB4RTB5

产品系列1产品系列2产品系列3产品系列4;

品牌识别

名称识别VIPISIHI其他触点识别

产品1产品2产品3;

对主要目标客户群的一个简短的描述，包括规模、背景，心理等信息;

一朵棉花的力量;;

版;

营销分析模型

?营销4P模型

?营销4C模型

?STP模型

?波特竞争五力模型

?PEST分析模型

?STEEP分析模型

?竟争对标分析模型

?价值链分析模型

?鱼骨图分析模型

?SWOT分析模型;

指的是产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion），以及它们的组合。产品：产品是品牌的载体，是满??消费者需求与欲望的东西，离开了产品，任何策略、品牌都是空谈。

价格：价格调整、产品定价、销售条件与折扣等也需要制定相关的策略。如何决定新产品的价格是企业需要应付的挑战之一。分销：分销是将产品所有权从制造商移转到客户的渠道选择策略。此外，企业还需要制定中间商（如批发商与零售商）策略。促销：企业需要制定整合广告、人员推销与销售推广等策略。此外，当产品从产品生命周期的初期步入后期，其促销策略也需随之而调整。;

4C的核心是顾客战略，以顾客为中心进行企业营销活动的规划设计。而顾客战略也是许多成功企业的基本战略原则。

产品——如何实现顾客需求（Consumer’sNeeds）的满足

价格——综合权衡顾客购买所愿意支付的成本（Cost）

促销——实现与顾客的双向交流与沟通（Communication）

分销——实现顾客购买的便利性（Convenience）。;

STP目标市场营销由S市场细分（Segmenting）、T目标市场（Targeting）和P市场定位（Positioning）构成。市场细分：以顾客需求差异类型，将市场中某产品/服务进行细分

目标市场：根据市场细分，确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场。

市场定位：根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装，确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位。;

-购