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酒水销售方案(集合10篇)

酒水销售方案1

一、销售策划方案运作平台

公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开

发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打

造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破

传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场

销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业

的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人

管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组

合。

二、销售策划方案产品的设计

由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，

也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，

因此，需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主

打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

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3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方

案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体

系。

三、网络系统建立销售策划方案

对原有的经销商网络进行有效的.整合，先帮助原有的经销商

进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步

营销工作打好基矗新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向

市场销售方案推进。

1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策

划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服

务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选

择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打

造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。

通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建

立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行

一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。

目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场

销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

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3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级

经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过

一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待

遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网

络。

四、销售策划方案市场销售方案资源的利用

1、配置送货车辆，制作车体形象广告。

2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。

3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。

五、产品利益分配和销售策划方案的费用

(一)产品利润分配销售策划方案

合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对

此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超

价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形

式对经销商进行嘉奖。

2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作

办法。

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3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予

以减少或者取消。

(二)销售策划方案营销费用的管理;

1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基

本工资、出差费用、电话费用等。

2、车辆费用、办公费用、库房费用。

3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基

本任务保基本工资，业务提成上不封顶。

4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的

费用。

(二)销售策划方案直销工