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2024年白酒市场营销策划方案4篇

白酒市场营销策划方案1

一、活动背景

国庆是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季

做销量，因此，此次国庆节以“举国同庆”为主题，打开市

场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

二、活动目的.

推动酒旺季销售。

三、活动时间

国庆节期间。

四、活动内容

1、活动主题：举国同庆。

此次国庆节，举国同庆之际，更应当白酒同庆，当白酒

同庆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。

2、活动方法

凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的

其中一款，即可获得相应的奖品。

大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐。

友情系列：指定影楼友情系列套餐。

爱情系列：指定影楼爱情系列套餐。

小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐。

3、活动宣传

一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售

终端等网点，广为张贴海报；

二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。

五、活动效果

此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在国庆

节节这个举国同庆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为

旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。

白酒市场营销策划方案2

前言

今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那

么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市

场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种

市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规

律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收

的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西

北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个

市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：

1、营销队伍的基础建设;

2、乌市营销网络的设计;

3、乌市市场的营销导入;

4、乌市市场的广告策略;

5、乌市工作排期执行。

一、营销队伍的基础建设

建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是

赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，

还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的营销队伍

是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：

第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培

训，培训的主要课程有：

1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;

2、终端开拓的基本步骤

3、营销网络的基本构架

4、服务营销的心理观念

5、白酒营销的基本技巧

培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行

实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。

第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：

1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自

我心得完善，和市场的基本操作。

2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的

沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分

析。

3、市场排期表制作的基本技能操作。

第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。

二、乌市营销网络的设计

营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的

科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络

进行初步设计。

营销网络的分类：

a、基础零售终端分为a、b、c三类

基础酒店终端分为a、b、c三类

b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，

而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的

方式也不同。

首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，

而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大

的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意

轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。

尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思

路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白

酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为

这些区域，假如我们启用诓钓差异法营