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户型定位原则

户型定位原则

由于本项目住宅体量较大（近60万㎡），另商业面积近20万㎡，总

建筑面积近100万㎡，所以注定了本项目住宅产品不可单一化，将实现较

为多元化的产品组合：

定位原则

定位原则

标竿产品设臵原则

户型设臵

户型设臵

设置树立项目形象产品,拔高项目整体档次的户型(少量)，如板式高层、顶层复式等

设臵创新户型产品，引领未来市场，提升产品核心竞争力（如步入式凸窗、整栋复式楼）

大量设臵差异化户型产品，避开直接竞争，提升产品差异化竞争力，抵御市场风险（如小三房、小四房）

部分设臵片区主力供应户型产品，争取分流竞争项目客户（如大三房、大四房）

创新产品设臵原则

差异化产品设臵原则

配套产品设臵原则

户型设计原则户型定位

户型设计原则

户型定位

项目各户型设定面积各户型产品归类各产品设计原则

舒适二房：80-90

舒适二房：80-90

豪华二房：90-100

豪华二房：90-100

经济

经济三房：100-120

舒适三房：120-140

舒适三房：120-140

舒适四房：

舒适四房：140-160

豪华四房：

豪华四房：160-180复式：180-240

}

90平米以内产品项目的主力户型产品，面积在100-160之间以此产品作为项

90平米以内产品

项目的主力户型产品，面积在

100-160之间

以此产品作为项目的标杆

在面积经济性之上保证功能舒适性

从平面布局及空间布局创新增加产品附加值

注重舒适性，作为标杆产品体现项目档次

户型设计价值要点

主流户型

功能舒适性

主力户型

性价比提升

标杆户型

生活尺度扩容

户型设计价值要点——本项目户型匹配与市场需求吻合的前提下，对各产品户型设计进行创新，突破市场原有体系，来提升产品价值和体现项目档次。

户型配比建议

户型配比建议

根据我司经验，当主力户型占总户型数量的70%-80%时，市场

根据我司经验，当主力户型占总户型数量的70%-80%时，市场需求吻合度较高，市场风险较少，所以本案的户型配比建议如下：

面积区间

户型

面积比

套数

套数比

备注

80-90㎡

舒适两房

15%

1054

21%

户均面积为123㎡

90—100㎡

豪华两房

7%

472

9%

100—120㎡

舒适三房

23%

1171

25%

120—140㎡

豪华三房

18%

664

16%

140—160㎡

舒适四房

18%

757

15%

160—180㎡

豪华四房

14%

395

10%

复式

四房至五房

5%

147

3%

总核

100%

4660

100%

目标客户群定位

目标客户群定位

基于高档住宅小区及客户细分的目标客户定位

大企业主、政府高官、隐形富豪

偶得客户游离客户重要客户财智阶层：约占45%来源：霞山、赤坎、开发区职业：私营企业主、政府官员、政府

偶得客户游离客户

重要客户

财智阶层：约占45%

来源：霞山、赤坎、开发区

职业：私营企业主、政府官员、政府高级公务员、高级教师

目的：改善居住、投资、增值、占有

年龄：35-55岁

收入：家庭年收入二十万以上

特征：进取、品味、休闲

需求：大三、大四房及以上

核心客户

投资客：约占5％-8％。

来源：全市

职业：不限

目的：增值、保值、赠予

年龄：不限

收入：家庭富裕

特征：务实、节俭、敏锐

需求：二房至四房以上不限

目标客户细分

小资阶层：约占40%

来源：开发区

职业：泛公务员、企业事业单位高管、教师、医生、律师、高级白领、IT、

金融证券等

目的：过渡居住、改善居住、投资

年龄：25-40岁

收入：年收入十万以上

特征：年轻、格调、品质、文化、低调、崇尚新事物

需求：二房、小三房、大三房、小四房、四房

进城族：约占8％-10％。

来源：南海、坡头、中心区外及返乡

职业：不限

目的：改善环境、过渡居住

年龄：不限

收入：完成一定财富积累

特征：务实、节俭、炫耀、归属

需求：二房至四房以上不限

客户AIO分析特征提取：?

客户AIO分析

特征提取：

?喜欢高品味

?喜欢创新的产品

?重视社区文化和交往圈

?心态开放

?比较注重高性价比和高品质

智富阶层

小资阶层

进城族

投资客

Action活动

?有特定的生活圈；

?经常来往全国各地，视野广阔

?有特定的消费场所；

?活动半径较大；

?有思想、有见地，投资欲望较强；

?喜欢圈层领地

?喜欢交朋识友

?关注电视、报纸、网络

?积蓄较少，但收入较稳定

?时尚健康，格调高雅

?喜欢创新的产品

?文化