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新百伦营销策划方案

篇一：新百伦营销策划案

《新百伦》营销策划案

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班级：宝胜定制2班姓名：李思琪学号指导

教师：李宏林、孔孟剑

王东波

目录

第一部分：产业分析与管理

一.营销环境分析

（一）、宏观环境分析

（二）、微观环境分析

二.消费者分析

三.产品分析

四.竞争者分析

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第二部分：营销策划分析

一.活动创意说明

二.营销活动策略

第三部分：媒介推广策略

一.媒介诉求

二.媒介表现

三.媒介策略

第四部分：费用预算

第五部分：预测评估

《新百伦》策划案

前言：

新百伦newbalance1906年建立于美国波士顿，1972年，

newbalance公司每天生产30双比赛鞋，能够提供五种宽度

的楦头和两种高度的鞋面。newbalance是唯一在美国拥有专

属工厂的国际化运动品牌，其中五个在美国，两个在欧洲。

一直以来，新百伦newbalance公司极为用心的致力于制鞋

工艺。至今，一个将近100年的品牌，仍然不断以新兴的科

技，孜孜不倦地开发更符合人体工学的鞋款。以追求极度舒

适的穿鞋感受为目标，结合流行设计感觉，newbalance已成

为复古与创新的完美代表。

第一部分：产业分析与管理

一．营销环境分析

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（一）、宏观环境分析

1.机会分析

（１）新百伦目前的店铺正在迅速扩张，从20XX年到

20XX年，新百伦在中国内地的门店数量由301家暴增到1600

多家，销售额也在两年中达到了三位数的跨越式增长，对于

时代的与时俱进新百伦进击韩剧热潮。

（２）通过一系列的新广告和大量的线下推广，提供给

中国顾客关于品牌的更多认知，如今媒介传播更加拉近消费

者。

2.威胁分析

（1）知识产权保护不利，盗版和仿冒仍然严重，尤其

是在中心城市以外的市场，在网络渠道中，盗版现象更加严

重。产品甚至自建电子商务平台售假。

（2）国外主要竞争品牌目前市场份额巨大，市场领先

品牌耐克和阿迪在大陆市场的年销售额已经超过百亿。

（３）国内新兴品牌也正在崛起，并在３线、４线城市

积攒充分实力后开始像中心城市开设店铺，争夺更大的市场

份额。

（二）、微观环境分析

1.优势分析

（1）新百伦对品牌的定位非常准确，专做舒适的鞋，

避免运动者的脊椎、膝盖、脚踝等因为受到不当的地面反作

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用力压挤，而造成运动伤害，同时又有强大的购买力和品牌

的忠诚度。

（2）新百伦是一个有超过百年历史的美国品牌（创立

于1906年）。创立年份比新百伦早的只有锐步，目前新百伦

作为一个主要专注于跑步运动的品牌，深受众多成功知名企

业家以及政坛人物的钟爱，所以新百伦还有个绰号叫做“总

统鞋”。

2.劣势分析

（1）进入中国市场时间晚，虽然新百伦早在1995年就

来到中国市场，但一直没有足够重视市场，投入资源做推广

无法大力开拓市场。新百伦真正开始大陆市场是20XX年，

此时比阿迪、耐克等国际品牌进入中国市场晚了超过10年。

（2）营销方式过于低调，几乎看不到电视广告和其他

的宣传方式，在新兴市场消费者中的接受速度慢，不利于开

拓新的市场。（从80年代起，就一直遵循不清明星代言品牌

的推广原则），所以新百伦在知名度上面远远低于市场其他

领先品牌。另一方面，新