国际市场营销复习重点.docxVIP

1、从事国际市场营销的动因:①为获得更大的市场和销售额①某些产品国外市场竞争不如国内激烈

①在本国处于成熟期的产品在其他国家处于介绍期①扩张市场规模，以便较快收回投资①为节约劳动力成本，去发展中国家生产①可换取硬通币①产品在外国市场的售价和利润高①在国外市场上应收账款有保障①享用发达国家给予某些周边国家的关税优惠。

2、国际市场营销的定义:是引导公司的商品和劳务供给一个以上国家的消费者或用户的企业活动。（美国，菲利普·科特勒）

3、国际市场营销与市场营销的区别：①面临的环境和背景不同。市差异较小，国差异较大。①利用资源程度，市弱，国强。①策略与手段，市较简单，国较复杂。①管理难度，市较小，国较大。①风险性程度，市较低，国较高。

4、国际市场营销与国际贸易的区别：①业务范围，国际贸易是购进和售出，国际市场营销是销售①交易主体，国际贸易是国家，国际市场营销是企业①实施过程，国际贸易简单，国际市场营销复杂①跨越国境方式，国际贸易跨越，国际市场营销未必跨越。

5、国际市场营销的发展演变过程：1、出口营销阶段①类型：剩余出口；出口营销；海外市场开发①优势：保持生产与销售的平稳，减少经济波动①局限性；不进行直接交易，具有偶然性。2、跨国营销阶段①组建跨国公司，开展有计划的专门针对①国际市场的经营活动。3、全球营销阶段。这个阶段的企业站在