汉服服装品牌营销策划方案 .pdfVIP

汉服服装品牌营销策划方案

一、背景分析

在当下社会，传统文化得到了越来越多人的关注和喜爱，其中汉服作为中国传统服饰之一，

也受到了广大年轻人的喜爱和追捧。汉服正逐渐成为时尚界的新宠儿，但市场上的汉服品

牌却比较少见。因此，开设一家以汉服为主打的服装品牌，具有巨大的市场潜力。

二、目标人群定位

1.主要人群：年龄在20-40岁之间的都市白领和学生群体，对传统文化有一定了解和热爱，

对时尚有追求。

2.次要人群：年龄在40岁以上的中老年人群体，他们对于传统文化有一定认同感，对于

服饰的要求相对较为保守，但也有一定的购买能力。

三、品牌定位

品牌名称：雅汉

品牌理念：为年轻人提供优雅的汉服时尚

品牌定位：高端轻奢汉服品牌

品牌口号：传统经典，与时尚共舞

四、市场调研

通过对市场进行调研分析，我们得出以下结论：

1.当前市场上的汉服品牌种类较少，且大多数品牌侧重于传统的设计和生产，缺少时尚元

素的融入。

2.汉服市场主要以三大类为主流，分别是传统婚纱汉服、文化传承汉服、时尚潮流汉服。

目前以文化传承汉服最为主要。

3.文化传承汉服市场主要集中在二、三线城市，而一线城市和新一线城市则有较大的市场

空白。

4.汉服消费者主要为女性，占比约80%，但男性消费者也呈现增长趋势。

5.汉服市场发展潜力巨大，但同时也面临着设计和材质的问题。

五、产品策略

1.产品定位：高端轻奢汉服品牌。

2.产品特点：将传统汉服与时尚元素相结合，打造款式简洁、剪裁合身、细节精致的高品

质汉服产品。

3.产品种类：推出定制婚纱汉服系列、时尚潮流汉服系列、文化传承汉服系列三大系列产

品。

4.产品质量：选用高品质的面料，注重工艺与细节，力求打造产品的舒适度和时尚度。

5.产品创新：借鉴西方服装设计理念，将传统元素与现代时尚相融合，推出更加符合时代

潮流的新款汉服。

六、品牌推广

1.广告宣传

a.电视广告：通过购买电视广告位，将品牌信息传达给更多的潜在消费者。

b.网络推广：通过新浪微博、微信公众号、知乎、抖音等社交媒体平台进行品牌推广，

增加品牌知名度。

c.明星代言：邀请知名明星或时尚博主作为品牌形象代言人，提升品牌的影响力。

d.专业杂志：将品牌广告刊登在专业服装杂志上，提高品牌造成程度。

2.品牌合作

a.设计师合作：与著名设计师、时尚圈名人进行合作，推出联名系列，增加品牌的时尚

氛围。

b.艺术展览：与当地艺术展览、文化活动进行合作，进行品牌宣传。

c.婚纱摄影机构合作：与知名婚纱摄影机构进行合作，推出定制婚纱汉服系列。

3.体验中心

a.开设实体店面，打造专属的品牌体验中心。

b.在体验中心中设置展示区、试衣间等设施，给消费者提供更好的购物体验。

c.在体验中心中举办汉服文化主题活动，吸引更多潜在消费者。

4.社群运营

a.在微信、微博等社交媒体上创建汉服社群，增加用户粘性。

b.定期组织汉服文化主题活动，搭建消费者沟通平台，增加用户互动。

七、售后服务

1.建立完善的在线客服系统，及时回答消费者的咨询和问题。

2.推出VIP会员制度，为会员提供更加个性化的服务和折扣。

3.提供免费上门试穿和量身定制服务。

4.推出专门的维修和清洗服务，确保产品质量和外观的维持。

八、风险与挑战

1.市场竞争激烈：面对市场上已有的汉服品牌，雅汉需要通过差异化的产品和独特的品牌

形象来突围。

2.设计难题：汉服的设计和制作技术对设计师有一定的要求，只有独特的设计才能吸引消

费者的眼球。

3.积极开拓市场：雅汉需要积极开拓一线城市和新一线城市的市场，同时也要保持对三四

线城市市场的关注。

通过以上的品牌营销策划方案，雅汉将在市场上树立起独特的品牌形象，吸引更多年轻人

对汉服时尚的关注和爱好，并开拓更为广阔的市场前景。