国际商务谈判练习题优选 .pdf

1.2.3.4.

商务谈判国际商务谈判国际商务谈判原则软式谈判

56.

.硬式谈判原则式谈判

二、单项选择题

1.()

国际商务谈判屮常见的谈判类型是

A客座谈判B小组谈判

C“一对一”谈判D大型谈判

2.

谈判的核心是（）

A说服对方接受自己的观点或做法,实现自己的利益B信息交换与信息共享

C谈判的结果具有法律后果D主体地位平等，利益互惠

3.

适用于国际大宗商品或成套项目买卖的谈判是（）

A主座谈判B客座谈判

C主客座轮流谈判D第三地谈判

4.国际商务谈判的最大特点是（)

A政策性B跨文化性

C国际性D复杂性

5.)

参与国际商务谈判的前提条件是（

A诚实信用B据理力争

C求同存异D平等互利

6.

商务谈判的核心议题是（

A获得经济利益B价格

C互惠互利、双赢D当事人进行协商调整、妥协让步

7.力求双赢，最终实现互

在商务谈判中双方平等协商、以诚相待、客观公正、互谅互让、

惠合作的谈判方式是（）

A软式谈判B硬式谈判

C原则式谈判D软式和硬式相结合的谈判

三、多项选择题

1.谈判的特点（）

A谈判的互惠性B谈判的跨文化性

0谈判的协商性D谈判的目的性

E谈判的政策性

2.国际商务谈判的特征有（）

A国际性B跨文化性

C复杂性D困难性

E政策性

3.在国际商务谈判中引入的客观标准必须符合的要求是（）

A必须符合国际惯例B具有科学性和权威性

C具有合法性和可操作性D必须符合谈判方所在国的技术标准

E具有独立于谈判各方主观意志Z外的客观性。

4.国际商务谈判按谈判形式分为（）

A“一对一”谈判B小组谈判

C买方谈判D大型谈判

E卖方谈判

5.在国际商务谈判中要把握互惠互利原则，必须注意（）

A寻找共同目标