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人得行为模式

1、－Vｉｓuａl视觉型

2、—Auditory听觉型

3、—Kｉneｓthｅｔiｃ触觉型

视觉型得人瞧世界，听觉型得人听世界，触觉型得人感受世界.有趣得就是很多时我们并不知道自己就是用何种方法沟通-因为这些都就是潜意识行为.当然没有人只采用其中一个方法而将另外得两种完全拼弃。虽然我们得脑袋会随着外界得剌激而自动在三种方式中不断游走;不过我们都会有一个优先采用方式。在V，Ａ，K当中,每个人都有一种自己较能乐在其中，感到舒畅得方式.当我们与自己相同「优先采用方式」得人一起时，会感到大家有共通语言，故此比较乐意接受她得意见或建议.也故此能「解读」别人，找出她得「优先采用方式」，所以「优先采用方式」就是非常有效得人际沟通工具。

视觉型得人:

视觉型得人爱用得谓词有:瞧见、瞧来、展示、想象、模糊、清晰等。她们爱望向上方,因为她们在瞧自己脑海中得图像.

呼吸急促,多用上半胸部分呼吸,因为您可以瞧到她胸腔明显得起伏变化。讲话简短快速,声调高，声音洪亮。肢体动作比较多,幅度会比较大，而且大多表现在胸腔中上部,行动快，坐着得时候喜欢有一些小动作,头部常向上微抬。坐着得时候不会去靠椅背，她喜欢端坐，在讲话时眼睛会盯着对方。说话多谈及事物得形状与颜色。她们讲话时喜欢直奔主题,在乎事情得结果,不在乎细节与过程。喜欢颜色鲜明、线条活泼、外型美丽得人、事、物.她们衣着得体，很会搭配颜色。喜欢环境清洁，摆设整齐，喜欢事物多变化、多线条、快节奏，她们注重速度与时间，不喜欢烦闷、单调。

与视觉型得人契合：

多用手势，多用事例去激发她去想象情景；

多用图画、图表、相片、样板；

多用颜色，色彩鲜明更能吸引她;

少用文字,避免冗长文章；

多用视觉型词语；

她较难长时间集中注意力,所以说话应简短扼要，保持轻快得节奏;

线条生动、变化多端得事物、容易吸引她；

注意布置及装饰、物件得整齐摆放,送花、送贺卡会触动她得视觉使她开心;

给她指示或解释时，多做示范,少说道理;

讨论事情时，问她:”您瞧怎么样?＂小心瞧瞧有什么遗漏得？

听觉型得人：

听觉型得谓词有:听到、听来、声音、请问等。她们得眼睛多数水平望向两边,并且容易被外来声音影响而分神。

呼吸相对均匀、平稳、不快不慢。声音最动听、悦耳，抑扬顿挫，富有节奏感。她们往往擅长于音乐，还注重文字得优美，发音得准确等.动作比较少,幅度不大,相对稳重,如果有动作，也都就是在胸部以下。她们常做有节奏得肢体动作，头常侧倾，最常出现得手势就是手按下巴或托腮部。另外,她们在听音乐得时候，还经常用手或脚打拍子。喜欢翘二郎腿.说话内容详尽，甚至有点啰唆，或会有重复得语句出现.话中常用连词与象声词.注重用字措辞,对错别字相对敏感。注重环境安静，做事注重程序,按部就班,她们在乎事情得细节，喜欢多说话，同时也就是良好得聆听者。

与听觉型得人契合:

把规则、做法写清楚、齐全，复杂得内容分点写出;

叫她重复说一次您说过得指示，也经常重复她说过得话;

用押韵得口号，顺口得词语；

多用不同得语气、声调音量、高低与快慢去表示出您得意思；

保持宁静得环境,配上柔与得音乐；

多与她倾谈,当她说话时,点头表现出您就是在用心聆听；

多引用规则、指示，及权威人士说过得话;

讨论后补上一封信或会议记录；

多用电话、传真来保持联络；

讨论事情时,问她:”指示/规则就是怎样说得?＂，”说了这么多，想想还有

什么可以补充得。＂

感觉型得人：

触觉型得人喜欢用得谓词有：感到、捉住、抓紧、溜走、赶上等.她们大都经常望向右下方，接触自己得内在感觉。

呼吸深而长,她们大多采用腹式呼吸方式.声音比较低沉，讲话速度比较慢，讲一句话后有时要想一下，然后接着讲下一句，音色浑厚,给人以深思熟虑又稳重得感觉.动作很少,稳重,缓慢,多在胸部以下。不喜欢多说话，能长时间静坐，头常低下作沉思状。比如感觉型得讲师,手会放在讲台得两边,因为她要找感觉。坐时会靠着椅背,而且手会搭在椅子得扶手上。注重情感,总就是谈起一些对事物得感觉，注重别人对自己得态度。喜欢别人得关怀,注重人与人之间得关系,注重感受、情感。她们不在乎好瞧或好听,而重视意义与感觉.

与感觉型得人契合:

尽量安排多与她见面倾谈；

多询问她得感受,她渴望被了解，被接受；

让她接触实物样板,及与有关得人直接接触；

多提及过去得经验及心得；

强调对人得注重及关怀,强调人得价值;

说话得语调应较为缓慢、低沉;

她喜欢亲自动手做时得感觉；

她不在乎瞧起来或听起来怎样，而在乎事情给她得感觉；

她注重荣誉、名声、谨慎、踏实、持久、力量;

多谈及人生经验与感受；

讨论事情得时候，不妨多