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家具国庆节促销活动方案

篇一

一、方案目标分析

1、目标人群

一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆

媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案

正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。

因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只

是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上国庆期

间与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心

布置的氛围。综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：

a、年龄在25—40岁左右。

b、中产阶层（此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文

化氛围有特殊需求）。

c、夫妻（或即将成为夫妻）一同逛商场。

2、以“亲情和爱情”为主要促销点。

“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，可以通过环境氛围

和活动氛围激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情，把这两者

关联起来，更是在卖家庭的温馨与爱情的幸福。

二、详细实施方案

1、价格尽量透明化，让消费者首先吃一颗定心丸。无论什么样

的促销的活动，如果不能给消费者带来实实在在的优惠，即使手段和

活动形式再新颖、送再多礼物，消费者也只认为是花拳绣腿，实质不

会动心。家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产

品的性价比后再最终决策。因此，将价格透明化，是让消费者吃的第

一颗定心丸。

对策：可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示

（大的可张贴的宣传海报、大屏幕或促销单均可），强化顾客能得到

实惠的感受。如果在该地区品牌和产品，则可与同类城市与国外同类

品牌予以对比。或者，可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低

于国庆价格，一百倍补偿差价的承诺”、“发现同品牌同类商品低于本

店商品的，一百倍补偿差价的承诺”，甚至给顾客一份盖有红章的承

诺书。

总之，必须有一种形式可以让消费者真正放心，这里的家具才是

最实惠的。

2、将亲情说出来、写出来、show出来，激发消费者的无限情感，

按幸福指数给消费者优惠。

①按幸福指数优惠。

儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理

由，就可以按一条1%到5%的优惠打折。（很多时候，是一家三口一

起来选家具，可发动孩子和孩子的父母，孩子能说出若干他爱父母或

父母爱他的理由，一定会让家长感动）

②爱她（他）就给她（他）买xx牌家具——或活动取名“执子

之手，与子偕老”

情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活幸福

的理由或互爱的理由，就按一条1%到5%的优惠打折！活动一、二需

现场设置led电子显示频，是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示

频，一是计算倒计时用，二是滚动播放促销信息，例如“顾客xxx66

秒内回答了10条xx爱xx的理由，可在全城的基础上再享受全场8

折的优惠”。（如果有些陈述，主办方不好判断是否合格，比如孩子说

妈妈天天给我做饭，所以妈妈爱我。到底算不算合格呢？这时接待

xx就可以发动身边的群众，“大家说这算不算妈妈爱他的理由，群众

说算就当然算了”）

③挑战“最甜蜜情侣奖”家具购买的目标人群中有很多是即将结

婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢

于真情表露，因此推出独具特色的“最甜蜜情侣奖”活动，积极调动

即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将自己的爱情誓

言、爱情故事、爱情经历写出来、说出来，上台参与评奖，以台下观

众的响应程度和观众的掌声热烈程度，评选出“最甜蜜情侣”一等奖、

二等奖、三等奖，分别享受三折、五折、七折的优惠。（注：以上所

说的“一分钟”只是打个比方，具体操作可以100秒或66秒、99秒

计算；按一条1%到5%的优惠打折也只是打个比方，具体要看主办方

计算出来的比例为准。这里的规定时间和优惠比例，在活动开始之前

一定先充分各种预算好各种成本，内部员工先反复演练）

3、具体实施

①宣传方式：前期的宣传：该活动前期一定要做好充分的宣传，

让潜在客户提前知晓。报纸、横幅、气球广告和传单是很好的选择。

短一信一群一发：国庆佳节之期，历来是各商家的销售黄金段，各种

促销，宣传方式层出不穷，竞争程度真可谓是盛况空前啊，如何增进

销售业绩，提高市场占有率，此时重要的不仅仅是产品质