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绩效考核方案-销售总监

＊**公司

2017年度绩效考核书

被考核人姓名：职务:总监汇报上级：中心总经理

考核时间：2017.1。1-2017.12。31考核人:考核领导小组

岗位职责：

1、组织、领导部门销售人员完成销售目标;

2、统一、控制下属业务员的签约折扣、业务费用支出及业务协调等工作;

3、统筹管理下属业务员的客户资源，维持良好的客户关系；

4、培养销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;

5、负责下属部门的行政管理工作；

一、年度业绩考核指标：(扣除返点等成本费用后的执行且到款额)

类别考核周期年度考核指标（万元）季度考核指标（万元）

个人考核季度40001000

团队考核年度4000—

二、奖惩细则

1、个人考核方式:

1。1第一阶段：

以季度为考核周期;

★提成=到款额×相应提成比例×考核系数；

任务额的25%≤到任务额的50%≤到到款且执行额﹥

到款且执行额＜

款且执行额＜任务款且执行额≤任任务额的100％

任务额的25％

额的50%务额的100％

考核系数0.50。811。05

1.2第二阶段：

1。2.1针对新开拓客户

★以季度为考核周期；

★提成=到款额×相应提成比例×考核系数；

任务额的25％≤到任务额的50%≤到到款且执行额﹥

到款且执行额＜

款且执行额＜任务款且执行额≤任任务额的100％

任务额的25％

额的50％务额的100%

考核系数0。50.811。05

1。2。2针对以往客户

★以季度为考核周期;

★季度到款且执行额完成比例对应的提奖比例（完成总额)

完成情况提奖比例（奖金档）

季度到款及执行额≥季度任务额的90％5.5‰

绩效考核方案-销售总监

完成情况提奖比例（奖金档）

季度任务额的80％≤季度到款及执行额＜季度任务额90％5‰

季度任务额的70%≤季度到款及执行额＜季度任务额80％4.5‰

季度任务额的60％≤季度到款及执行额＜季度任务额70%4‰

季度任务额的50％≤季度到款及执行额＜季度任务额60%