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2024年销售经理的工作计划模版

昨年的全球金融危机使世界经济和中国经济都受到了很大的冲

击，虽然从____年开始中国经济有所回暖，但迪拜债务危机的发生再

次告诫人们，全球金融危机还未远去。为了刺激消费，国家出台了相

关的调控和优惠政策，促使____年房屋成交量不断上升。面对经济形

势的不稳定，以及房地产市场的风云变幻，在公司董事会的正确领导

和决策下，全体同仁通过进一步观念认识，认真分析当前的形势，努

力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目

标计划。现将公司一年来的工作总结如下：

一、____年度工作总结

（一）业务能力

我是一个喜欢学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，特别在

当今发展迅速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时

代的需要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习____知识和国家

方针政策外，重点是学习《房地产销售技巧》、《房地产具体销售流

程》、《市场营销》等书籍。还学习社会管理知识、法律知识等现代

科学文化知识，做到学深学透，掌握在脑海中，运用到实际工作中，

为自己做好房地产营销工作打下坚实的基础。通过学习，我提高了自

身素质，能较好地结合实际情况加以____执行，具有较强的工作能

力，能完成较为复杂、繁琐的工作任务，取得良好成绩，这一点，我

自己感到很欣慰。

（二）工作情况与工作成绩

作为房地产营销部经理，今年我的工作主要是：

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1、负责房地产开发公司全年产品总销售。我们坚持以市场开拓保

生存、保发展，主动适应市场、把握市场，努力在竞争中赢得主动。

建立了贴近市场的信息情报系统，收集和分析相关的房地产产品信

息，市场环境，业内其它企业营销状况，加强对市场前景、客户需

求、竞争对手、企业能力、发展瓶颈、营销措施等方面的研究分析，

建立数据库，对客户信息进行采集分析，为确定项目的产品定位，广

告营销计划提供依据，同时也为商品房定价提供依据，实现对客户的

动态监控，培养敏锐的捕捉能力和判断能力，真正做到深入市场，了

解对手，及时准确地响应市场变化。我们充分运用各种营销手段，通

过相互配合，通力合作，销售取得骄人业绩。全年销售住房____万平

方米，合同额____亿元，回拢资金____亿元，特别是二期开盘____天

____夜通宵卖房，____天内全部售清。

2、负责全年公司对外的广告发布。我们营销部立意让客户通过对

户外广告、电视广告、道旗广告、公交车车身广告作品的观摩、欣

赏，引起丰富的生活联想，树立新的消费观念，获得精神上美的享

受，从而在艺术的潜移默化中产生购买的欲望。

3、部门人员的培训、管理。加大培训工作的频次，营造学习氛

围，提升员工服务理念及个人技能;进行服务理念、主人翁意识培训，

调整员工工作状态，增强全体人员的工作热情和团结力、凝聚力，将

服务做细、做精，提高客户满意度。制定市场销售绩效考核制度，加

强考核，让每一位员工都要有危机感，为公司发展不断提供新的思

维，新的工作方法推动企业的长久稳定进步。把工作细化、把思维细

化、把想法细化来避免错误的发生从而提高工作效率。在此基础上，

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建设效能型团队，发掘现有业务人员的个性能力和创造力，达到整体

配合，团队稳定。

4、对外单位的协调、沟通。为了确保公司的发展有序进行，提高

公司的运行效率。我们营销部的____位业务人员同时与建设局、国土

局、税务局、银行、政府、城管、公安等部门打交道，期间，我们做

了大量协调沟通工作。积极与相关主管部门联系，争取相关部门对我

公司的理解与支持，最大限度的利用国家相关的福利企业税收优惠政

策，为公司节约每一分资金，创造经济效益，确保公司发展和生产经

营工作的正常开展。虽然在税务协调沟通的工作中遇到了不少困难，

但是我们为了公司，为了尽到财务人员的职责，即使硬着头皮，也会

努力做好做完。（尊敬的客户，我已将您的要求融入了你的主要____

点工作中，如需修改请联系）

二、____年度工作计划

回顾今年以来的工作，虽然做出了一定成绩，但同样也发现有不

少需要加以改进和提高的地方：

一是在具体的营销活动中，营销渠道还是比较单一，成功的营销

模式和有效的营销手段不多，虽然也在努力尝试一些新的营销模式，

但力