【巨量算数】2022抖音电商新品牌成长报告.docx

///2022抖音电商

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新品牌成长报告

抖音电商官方出品

d抖音电商

巨量引擎|大众消费

算数

电商研究院

前言

PREFACE

随着品牌成长路径的多元化，越来越多的新品牌崛起，与成熟品牌同台竞技。

2021年，大量新品牌在抖音电商实现了快速成长。他们或通过深耕短视频、直播高效连接用户，并与用户

建立深度关系，为新品牌聚集一批种子用户；或通过抖音电商不断挖掘用户新需求，开发新产品，引领用

户消费新趋势；或通过立体投放模式，实现新品牌的高曝光和高转化。而用户对美好生活的向往，将驱动

新品牌在抖音电商持续快速发展。

《2022抖音电商新品牌成长报告》由抖音电商联合巨量引擎大众消费业务中心、算数电商研究院共同发

布。希望此报告能够让新品牌从业者更好地了解抖音电商上新品牌的发展情况、抖音电商抖品牌扶持计

划、新品牌能力模型及典型案例等，帮助更多新品牌在抖音电商获得更快速地成长。

寄语

我们看到真正穿越周期的品牌，都会抓住时代的渠道红利和媒体红利。抖音电商的出现代表了销售和品宣的品效合一，这意味着：一方面新平台打破旧模式，带来跨界的新突破；另一方面新平台的数字化链路给生意带来更多可能性，这将对整个商业社会造成深远的影响。

除了关注渠道、关注流量之外，新品牌还需要集中精力打磨产品，提升复购，这样才能帮大家建立长久竞争优势，并更快收敛竞争。

——源码资本合伙人常凯斯

新品牌成长的大背景，是超级基础设施和极致营销效率，品牌的成功与失败被同时提速。我们进入了“兵无常势，水无常形”的商业时代。产品需要摆脱同质化陷阱，实现品类创新；矩阵延展需要与渠道匹配，定价和品相适应不同触点的特征；用户增长需要围绕类似“抖音”这样的超级平台，以秒速掌握流量与转化的窍诀。创业者需要“和其光、同其尘”,在每个生态部落中达成数据回流体系，在多重渠道布局中让用户体验焕新，最终穿越平台、穿越产品周期和渠道周期，建造奇正相生的新时代品牌。

——海纳亚洲创投基金(SIG)合伙人任剑琼

永远年轻，永远保持对新事物的好奇心——这并不是一句用来取悦迎合年轻人的空洞口号，而是一种生活方式。新世代年轻人正在与这个国家共同崛起，他们也正在创造着新的生活方式，而新的生活方式就势必催生新品牌、新产品。作为汇聚最多新世代年轻人的内容平台，抖音无疑是新品牌最能建立年轻态心智的所在，因为塑造的不仅是一个品牌，更是一种生活方式。视频化、直播化、内容化，这是每一个新品牌都必须建立的数字资产。

——新榜CEO徐达内

消费市场永远在探寻新的流量增量，对消费领域的创业者而言，需要找到新的流量并用更持续有效的方法沉淀品牌价值，而“抖品牌”演化逻辑正在重现之前的规律——从极具性价比的产品再到品牌再到成为有美誉度和IP的真正的品牌—抖音商业化的程度可能是远超我们想象的，我们甚至可以把它看做一个抓住未来机会的非常重要的途径。抖音电商的玩法无论是从塑造品牌的方式还是需求产生的方式方面都发生了很大的变化。抖音电商将变成品牌从O到1的一个突破口，先变成一个细分类目里面的具有代表性的品牌，再去扩展到其他的渠道，“抖品牌”趋势正当时。

——天图投资合伙人魏国兴

可被迁移的信任，是为品牌。真正面向未来的新品牌，除了通过高势能品类建立信任锚点，也要沿着场景或功能，去充分泛化信任。背后考验的不仅是创始人对消费者视角世界的深刻洞察，也考验能否在重要不紧急的事情上坚定投入。

在中国经济韧性强、长期向好的背景下，我们看好中国，也坚定看好在广阔消费市场中涌出的新品牌。在可预见的未来，中国新品牌会不断突破这个世界过往的认知，逐一和国际巨头比肩乃至赶超。

——高榕资本合伙人韩锐

中国市场是一个巨大且复杂的环境体，各个品类和不同市场层次之间，无论是新老品牌，都还有着远不止我们今天能看到的成长空间。我始终坚信，中国一定会诞生世界级的新品牌，但它不再会以单纯的“功能性”或者以“动能”为主导，而是会像Nike、Apple

Lululemon这样更具精神属性的超级品牌。它们代表着中国的新文化圈层，会以人为本，会和虚拟时空、现实世界虚实相生。

——刀法Digipont创始人刀姐doris

目录ENT

1.0当我们谈论新品牌时，我们在谈论什么——05

2.0抖音电商对新品牌的价值-09

3.0新品牌在抖音电商14

3.1声量规模15

3.2品类规模16