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服装销售业务流程与风险应对手册

TOC\o1-2\h\u17644第一章：业务流程概述 3

156031.1业务流程简介 3

86961.1.1采购原材料：根据市场需求和产品设计，选择合适的原材料供应商，进行采购。 3

169061.1.2设计开发：设计师根据市场趋势、品牌定位和消费者需求，进行服装款式和图案设计。 3

43901.1.3生产制作：将设计图纸转化为实际产品，包括剪裁、缝制、熨烫等环节。 3

327161.1.4质量检验：对生产出的服装进行质量检验，保证产品符合标准。 3

87301.1.5储存物流：将合格产品储存于仓库，并通过物流配送至销售终端。 3

107221.1.6销售推广：通过各种渠道进行产品宣传、促销，吸引消费者购买。 3

230781.1.7售后服务：为消费者提供退换货、维修等售后服务，提高客户满意度。 4

305791.2流程关键节点 4

180301.2.1市场调研：通过市场调研，了解消费者需求、竞争态势等，为产品设计、生产和销售提供依据。 4

44261.2.2供应商选择：选择具有良好信誉、质量稳定、价格合理的原材料供应商。 4

174031.2.3设计开发：设计师需关注市场趋势，同时保持品牌特色，以满足消费者需求。 4

5241.2.4生产计划：根据市场需求，合理安排生产进度，保证产品供应。 4

219111.2.5质量控制：加强生产过程中的质量监控，保证产品符合标准。 4

166871.2.6库存管理：合理控制库存，避免积压和缺货现象。 4

239181.2.7营销策略：制定有效的营销策略，提高产品知名度和市场占有率。 4

303511.2.8售后服务：及时解决消费者问题，提高客户满意度，促进复购。 4

193第二章：市场调研与产品定位 4

173702.1市场调研方法 4

282122.2产品定位策略 5

25992.3竞品分析 5

17273第三章：采购与库存管理 6

54903.1采购流程 6

300563.1.1采购计划编制 6

94323.1.2采购订单 6

301463.1.3采购订单执行与验收 6

158103.1.4采购结算 7

277043.2库存管理策略 7

269813.2.1库存分类 7

175093.2.2库存预警机制 7

141413.2.3库存周转率分析 7

84143.2.4库存盘点 7

298093.2.5库存优化 7

9043.3供应链协调 7

182393.3.1供应商关系管理 7

158263.3.2采购计划与生产计划的协调 7

58603.3.3销售预测与采购计划的协调 7

39703.3.4物流配送协调 8

11158第四章：产品设计与研发 8

207974.1设计理念与风格 8

39844.1.1设计理念的确定 8

122704.1.2设计风格的把握 8

167054.2研发流程 8

268014.2.1市场调研 8

20694.2.2设计草图 8

125424.2.3设计方案评审 8

21674.2.4样衣制作 8

54004.2.5设计修改与定稿 9

227854.2.6生产准备 9

100034.3设计与生产对接 9

107324.3.1设计与生产沟通 9

273714.3.2技术交底 9

228444.3.3生产跟踪与调整 9

42344.3.4质量检验与验收 9

24911第五章：生产与质量控制 9

211575.1生产计划 9

155245.2质量控制标准 10

189045.3生产进度监控 10

28951第六章：销售渠道拓展 10

157346.1渠道开发策略 10

179086.1.1市场调研与定位 10

20096.1.2渠道选择 11

8956.1.3渠道拓展策略 11

46676.2渠道管理 11

204586.2.1渠道监控 11

195576.2.2渠道协调 11

73756.2.3渠道优化 11

262866.2.4渠道评估与激励 11

290976.3渠道营销 11

23416.3.1产品定位 11

7346.3.2营销策略 11

227466.3