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文王帅老师

娃哈哈

第一节素材概要

一、娃哈哈基本情况

杭州娃哈哈集团创建于1987年，从3个人、14万元借款白手起家，在创始

人宗庆后的领导下，现已发展成为中国最大、效益最好的饮料企业，饮料产量位

居世界前列。在全国29个省市自治区建有近80个生产基地、180多家子公司，

拥有员工3万名。产品主要涵盖蛋白饮料、包装饮用水、碳酸饮料、茶饮料、果

蔬汁饮料、咖啡饮料、植物饮料、特殊用途饮料、罐头食品、乳制品、医药保健

食品等十余类190多个品种，其中包装饮用水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产

销量一直位居全国前列。

30年来娃哈哈一直保持稳健发展。企业规模和效益已连续19年位居中国饮

料行业第一，为中国500强企业、中国民营500强企业。至今公司现金充沛，没

有一分钱银行贷款，“娃哈哈”为中国驰名商标、中国名牌。

娃哈哈除食品饮料研发、制造外，同时有2个精密机械制造公司，自己设计

开发、制造模具和饮料生产装备，另外还有印刷厂、香精厂。公司近年开始向菌

种、酶制剂、机电等高新技术产业发展，目前已形成自己的菌种资源库，并成功

自主开发了串、并联机器人、自动物流分拣系统等智能设备，成为食品饮料行业

具备自行研发、自行设计、自行生产模具、饮料生产装备和工业机器人能力的企

业。

二、娃哈哈发展历程

娃哈哈30年发展，主要走过了以下几个阶段：

1、靠“喝了娃哈哈，吃饭就是香”完成初步原始积累。

娃哈哈成立之初可以说是一无所有，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚

一分一厘钱起家；从1987年为别人加工口服液，到1988年我们敏锐捕捉到了当

时儿童营养品市场孕育的巨大商机，研制开发了解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈

哈儿童营养口服液，产品很快走红全国，再到1990年就形成了年销售收入突破

亿元大关，利润超2000万元的规模，完成了娃哈哈的初步原始积累。

2、靠“小鱼吃大鱼”奠定娃哈哈的发展基础。

1991年，为了尽快解决产品供不应求的问题，在杭州市政府的大力支持下，

当时仅有140余名员工、几百平方米生产场地的娃哈哈以8000万元代价有偿兼

并了有2200名职工、亏损积压产品达6000万元、占有6万多平方米厂房、资不

抵债的国营老厂杭州罐头食品厂，以“小鱼吃大鱼”的改革举措在全国引起轰动。

通过扎实的工作迅速盘活了杭州罐头食品厂的存量资产，三个月将杭罐厂扭亏为

盈，第二年使娃哈哈销售收入、利税增长了一倍多。1991年的兼并，为娃哈哈

后来的发展奠定了良好基础。

3、靠“西进北上、对口支援”成为全国最大的饮料企业。

从1994年对口支援三峡、在涪陵设立第一家省外企业开始，娃哈哈响应国

家西部大开发的号召在中西部、贫困地区及全国各地投资设厂，在推动当地经济

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发展的同时也使自身得到快速发展。目前娃哈哈的生产基地已经在全国遍地开花，

外省公司产值、利税已占整个集团公司的一半以上，既扶持了革命老区与贫困地

区、少数民族地区的经济发展，同时也使杭州的“娃哈哈”成为全国的“娃哈

哈”，达到社会效益带动经济效益的效果。

4、靠自主研发，提供企业不竭发展动力。

从1998年推出娃哈哈非常可乐开始，加快自主研发进程，相继研发和推出

了“激活”、“营养快线”、“乳娃娃”、“爽歪歪”等一系列产品技术含量高、

口感好、深受消费者喜爱的健康饮料产品，形成系列化的产品集群，扛起民族品

牌的大旗，巩固了企业的知名度和美誉度，保持了市场竞争优势。娃哈哈建立了

国家级企业技术中心、博士后科研工作站、国家实验室认可委员会（CNAS）认可

实验室、浙江省食品生物工程重点实验室等研发机构，科研实力雄厚。

5、不断扩大规模，稳固中国饮料行业龙头地位。

从1998年娃哈哈第一次登上中国饮料行业榜首，随后我们不断扩大市场，

不断创新投入新产品，不断投资扩大生产规模，目前在中国饮料“二十强”企业

中，娃哈哈的利润指标约占“二十强”企业总和的近百分之四十。在中国市场上，

我们与那些世界著名的大公司并驾齐驱，娃哈哈的品牌不但在中国家喻户晓，在

世界上亦有了很高的知名度。

6、探索多元化经营，寻求更大发展。