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名称：新支妥（lasota+H120+4/91)名称：威支灵(VG/GA+H120)
厂商：天津瑞普厂商：法国梅里亚
毒株：lasota+H120+4/91毒株：VG/GA+H120
规格：1000羽/瓶规格：1000羽/瓶2000羽/瓶
用法：喷雾点眼滴鼻饮水用法：喷雾点眼滴鼻饮水
价格：1000羽48元/瓶2000羽87元/瓶价格：1000羽60元/瓶2000羽110元/
瓶
比较：（1）毒株梅里亚采用VG/GA进口毒株，特点是同时形成肠道和呼吸
道的保护，且造成的呼吸道副作用微小，目前最适合1日龄的小鸡接种，但是缺
点是测定HI时，效价低，易出现假阳性，且对于呼吸道的保护力度比不上lasota
毒株，但是相比lasota能提供肠道和呼吸道的双重保护，而lasota能提供呼吸道
缺少肠道的保护。梅里亚新威灵只采取了一种血清型为Mass型的肾型传支保护，
相对新支妥而言传支的保护力不够好，新支妥采用Mass型肾型的H120+呼吸道
型的4/91型，对于传支的保护作用更强。（2）工艺：梅里亚的耐热保护采用先
进的技术再加上本身毒株耐热性强于lasota株，则耐热性较好，但毒株含量没有
6.010
瑞的高，梅里亚毒株含量（NDV≥10EIDIBV≥3.5EID）瑞普
50‘50
7..010
（NDV≥10EIDIBV≥4.5EID）（3）性价比：瑞普相对于梅里亚价格更低，
50‘50
性价比更高，并且使用国产疫苗售后维护也比较方便，性价比高于梅里亚，但是
梅里亚属于国际大公司，质量和品牌效益要更好。（4）梅里亚独特的优势在于
配套了一套专适用于喷雾免疫的免疫装置，能够提升疫苗的免疫效果。
销售思路：
1、突出我们瑞普产品相对于梅里亚的疫苗的传支预防的优势，我们的传支采用了H120型
的肾型传支并且加入4/91型的呼吸道型传支毒株，运用双毒株防范，因为对于传支的预防
要好于威支灵，并且之后在我们的免疫中补充V4S这种肠道型的新城疫保护毒株，梅里亚
则采用VG/GA这种从火鸡肠道分离的肠道型新城疫作为首免毒株，因为7日龄前的小鸡以
肠道型的新城疫为主，由于一般种鸡性成熟后多采用lasota株的新城疫作为疫苗，所以7日
龄前的小鸡有lasota的母原抗体保护呼吸道，而肠道则缺少保护，因而肠道型新城疫是新城
疫的免疫重点。
2、打出含量高，效价高的特点：我们的活苗病毒含量远大于梅里亚的活苗含量，这意味着
我们能产生更久更强的免疫效果，这是梅里亚比不上我们的，因此销售中突出这个特点。
3、工艺：我们采用的工艺在国际上也是属于先进的工艺，质量上不会比进口的差，并且由
于本土化生产，因为成本比进口货低，相比较我们的性价比更高。销售中突出性价比。
4、本土企业的独特优势：我们是本土企业，那么对于疾病的流行趋势及掌握势必比国外的
企业更全面和及时，并且能最快的速度制定出适合当地疫情的免疫计划，这个也是外资企业
不能和我们比较的，因此销售中突出本土企业的独特优势。
总结：想要在销售中战胜梅里亚，就需要突出我们产品的优势，地理的优势，还有分析别人
的优势，并且想办法让我们的产品也具有相同的优势，这样就能打败进口产品，立足自强。
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