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2024年大学市场营销实训个人总结

大学市场营销实训个人总结大全1

我们这周上的实训课是市场营销实训I。我们小组自实训课开始就一直在一，这次的实训也

不例外，我们的实训的课题是藕塘职教园化妆品市场的调查，并设计我们的实训报告，这将是站

在一群开办大学生化妆品店的位置着想的实训活动。这次实训的主要目标人群是学校周边及校内

学生们。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实

训I我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。我们团体

一共有七个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据

我们团体七个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是化妆品。可能化妆品对于我们来说，并不

是什么新鲜事。前辈们说这一块做的好酒是暴利，而且作为一个在校居住的大学生，购买化妆品

时需要注意的很多也怕自己买的东西不正规我们的目标就是搞好这一块为他们更好的服务。

根据这些意见，我们的大学生化妆品店就拟以诞生。我们的化妆品店最注重的就是服务于质量。

做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任

务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分

析营销环境时，我们几个人，一考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意

见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是

问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计,主要是确定我们是否有市场，

大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以完善我们的产品，也可以看清

楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有

一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，

而且大家都很重视化妆品这块从一份T分的问中我们看到潜在的大市场并且前景很乐观。

然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着

就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一

个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。作报告书的时候我们齐心协力，通

过询问，上网搜索，外出调研等等来计划我们的报告书，有困难大家都一起解决了。由于明确分

工，我们的工作最后很好的完成了。我们终于松了口气。

这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学

的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了

怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益,给

我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。

在这里我想说一句因为有你们相伴相随所以在实训的每一天都很快乐很充实也很踏实,

愿我们继续一路同行。