2024年公司主管个人工作计划范本(五篇) .pdfVIP

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2024-11-24 发布于河南
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公司主管个人工作计划范本

作为销售主管，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出

____工作计划。

一、建立一支熟悉我项目业务，比较稳定的销售团队。

人才是公司最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的置

业顾问。先制定出置业顾问个人工作计划并监督完成。建立一支具有

凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立

一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

二、完善销售制度

1）协助销售经理做好现场管理与销售工作，熟悉和掌握现场的运

作程序，以身作则，督导现场置业顾问规范服务，不断提高服务质

量，树立公司良好形象。

2）根据公司制定的销售政策，控制好本楼盘的销售优惠折扣，保

证销控的准确性，负责现场《置业预算表》的复核。

三、培养置业顾问发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养置业顾问发现问题，总结问题目的在于提高置业顾问综合素

质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把销

售能力提高到一个置业顾问的档次。

四、市场分析

安排踩盘，制定每周踩盘目标与要求，落实人员执行。

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收集各人员反馈在踩盘资料，汇总后交由销售经理。定期在早晚

会议交流各踩盘所得资料，让每位置业顾问了解市场最新动态。

五、积极协助置业顾问促成销售

就是找出提升置业顾问信心的销讲说词。（例如位置偏了：价格

高了，其他地方都在降价，景观差了等）

六、销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每

周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个置业顾问身

上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销

售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正！

七、开早会与晚会与培训计划

1）每日开早训会，体现公司正规，严谨胡管理理念，而总结性晚

会则是相互交流，反馈信息，检查当天销售实施效果。

2）制定培训计划，落实执行。达到劳逸结合，提高队员的能力和

工作热情的效果。

3）定期对现场各人员进行考核、评分。

八、客户管理。

做好客户资料登记及督促置业顾问做好客户跟踪工作。对已成交

的客户如果进行维护和服务，促使他们介绍新客户来购房；对来访客

户怎样进行跟进。如遇置业顾问休假，见客户处于放任自流的状态

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时，让置业顾问在工作中发挥主观能动性，加强其责任心，提高置业

顾问的主人公意识。

公司主管个人工作计划范本（二）