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2024年公司下半年工作计划7篇
2024年公司下半年工作计划篇1
一、扩大销售队伍，加强业务培训
人才的引进和培养是最根本的，人才是企业的排头兵，企业无
人侧止。因20__年有个别市场会做出调整以及业务员的调动分配，
目前必须加快人才的引进不断补充新鲜的血液。铁打的营盘流水的
兵，所以也要在留住优秀的销售人才上下功夫，稳定销售团队，成
熟业务员的流失对公司的发展和财政损失不言而喻。所以希望公司
给业务员提供完善的后勤保障和待遇保障，增加业务员归属感，提
高销售积极性。
按照公司的长远发展，培养一个优秀稳定的销售团队至关重要。
建立定期培训制度，不断地培训销售人员执行销售计划的专业技能。
组织室外训练如拓展活动等，增强团队凝聚力、集体荣誉感。不定
期的业务经验及主题交流学习，可以及时了解业务员工作中遇到的
问题，大家讨论和提出个人意见，总结和分析。这样不但提高了大
家的主观能动性，也有效的提高自身销售能力和改掉之前销售中所
走的误区。树立销售人解决问题是职责的职业操守。形成业务员
的培训模式：问题—答案—目标—行动—结果—业绩。有了问题才
有答案，有了答案才有目标，有目标才会影响行动，行动决__果，
结果决定业绩。
二、销售计划的流程管理
销售计划流程管理的`核心是做正确的事提供真实的和有参考
价值得信息，明确每个业务人员的责权利和kpi考核，通过正确有
效的策略方法达到原定的销售目标；而计划执行的难点，在于过程
管理，其核心是正确的做事，是将计划转化为行动和任务的过程，
因此计划的制定必须细化，现已细化到了每个业务员的任务指标和
市场分配，激励的制度保障等，为了有效激励销售团队，在执行销
售计划时化地发挥主观能动性，严格执行绩效考核制度，使销售计
划的执行和落实情况同每个执行人的切身利益相关联。并且，要建
立定期会议汇报、总结、分析制度，保证计划在执行过程中出现的
问题能够及时地得到总结和改进。
为了有效的控制货款风险，提高货款回收率，以风险防控为主
线，坚持制度先行。加强客户政策和应收账款的执行，要定期通报
客户账款的动向，对货款拖欠超期客户的要加强跟踪，掌握完整的
客户信息。对信誉和回款及时的客户应给予适当的奖励或优惠的价
格，也可以考虑年底返点等政策，刺激客户的付款信誉。建立完善
的客户档案。应收款的回款情况也直接挂钩业务人员的kpi考核。
三、销售计划的量化、表格化管理
今年销售计划已经按照区域、渠道、产品进行量化，将量化后
的销售计划落实到季计划、月计划、周计划进行具体执行。然后，
建立信息系统及时地收集和反馈信息，时时监督和追踪销售计划的
执行情况。业务人员的月、周总结计划管理表格，能使执行信息快
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