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《转介绍实务流程》;转介绍这么重要，以往也学过;不相信
只是学了，不去用
没有下决心重复去做，直至熟练掌握;卓越的人：愿意为学会转介绍付出足够的基本代价
平庸的人：3年、5年…从未学会转介绍;在本子上写下这段话，并齐声朗读：;转介绍的方法很多;如：《保单回执转介绍》
《定向转介绍》
《逆向转介绍》
……;调查显示：
成功转介绍的关键是“认同”——;大家有疑问的，可以询问和交流;《强化“认同”转介绍》;1、整理客户档案，优选名单
2、工具准备
3、约访
4、接触面谈，强化“认同”
5、获得转介绍名单;1、整理客户档案，优选名单——;2、工具准备——;3、约访——;调查显示：
成功转介绍的关键是“认同”——;用客户最感兴趣的话题进行约访及面谈导入，轻松自然，容易被客户接受
用一句话引出“专家谈保险热点话题”后，与客户一起阅读“专刊”
关注客户反应，当客户高度认同保险理念时，及时导入“获得名单”环节;5、获得转介绍名单——;6、老客户推荐——;面谈目的：
结交新朋友、建立好印象、分享保险理念
切忌：急功近利，急于销售保单
;向老客户汇报与新客户见面的情况，并表示感谢
建立新客户档案，做好下次面谈计划;成功转介绍的逻辑——;1、整理客户档案，优选名单
2、工具准备
3、约访
4、接触面谈，强化“认同”
5、获得转介绍名单;获得转介绍名单
请老客户推荐
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