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2024年企业下半年工作计划

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销

售任务。暂订年任务：销售额____万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相

关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的

关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大

客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好

为客户服务。并结识弱电各行业各档次的.优秀产品提供商，以备工程

商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信

息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户

当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚

信不仅是经商之本，也是为人之本。

二、销售工作具体量化任务

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理

事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设

计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

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6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配

合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工

程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解

决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工

程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深

化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设

备安装图及管线图）。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备

货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现

场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周

转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

计划二

一、扩大销售队伍，加强业务培训

人才的引进和培养是最根本的，人才是企业的排头兵，企业无人

侧止。因____年有个别市场会做出调整以及业务员的调动分配，目前

必须加快人才的引进不断补充新鲜的血液。铁打的营盘流水的兵，所

以也要在留住优秀的销售人才上下功夫，稳定销售团队，成熟业务员

的流失对公司的发展和财政损失不言而喻。所以希望公司给业务员提

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供完善的后勤保障和待遇保障，增加业务员归属感，提高销售积极

性。

二、销售计划的流程管理

为了有效的控制货款风险，提高货款回收率，以风险防控为主

线，坚持制度先行。加强客户政策和应收账款的执行，要定期通报客

户账款的动向，对货款拖欠超期客户的要加强跟踪，掌握完整的客户

信息。对信誉和回款及时的客户应给予适当的奖励或优惠的价格，也

可以考虑年底返点等政策，刺激客户的付款信誉。建立完善的客户档

案。应收款的回款情况也直接挂钩业务人员的kpi考核。

三、销售计划的量化、表格化管理

今年销售计划已经按照区域、渠道、产品进行量化，将量化后的

销售计划落实到季计划、月计划、周计划进行具体执行。然后，建立

信息系统及时地收集和反馈信息，时时监督和追踪销售计划的执行情

况。业务人员的月、周总结计划管理表格，能使执行信息快速地得到

反馈，便于销售管理者及时知道业务人员在做什么？做的怎么样？也

便于公司领导及时地指导和修正销售计划的执行。

四、合理划分市场，提升工作效率

____年业务员负责市场会有所调动，尽量在路途距离和区域上最

大合理化。业务员采用每月____日出差工作日制度，原则上同进同

出。增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推进对新客户、

大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，及时进行督促和控制。发现

问题及时解决，工作效率也会有所