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如何巧妙有效地与上司讨薪论价

案例：Annie所在公司一年一度的业绩评估开始了，她对自己的工作表现很有信心，因而在自测分数

中给了自己的一个高分，轮到主管与她一对一交流时，Annie用同样很自信的语气传递着她的心声：“我

在同伴的协助下已经达到了预期的目标并且超额完成了，我希望公司会兑现对员工的承诺，我也会继

续努力为公司创造更大的价值”。这样，Annie如愿拿到了平均加薪幅度的1.5倍。

技巧之一：有实力就应该勇敢地说出自己的期望值，过于客气或者表里不一反而会让公司漠视你

“”“”

的存在。

案例：Frank是物流部的小主管，一直在公司干得不错，可今年薪金调整报告出来后，他发现没有达

到预期的幅度，他主动向分管这个部门的副仲裁询问，得到的回答是公司通过市场调研发现员工的薪

金待遇超过市场价，今年有意回调一点。Frank就此问题与副总裁在一次闲聊中再次提出自己的看法，

认为公司不能用简单的“一刀切”办法，应该就不同的职位和不同的人，不同的业绩考核和调整，否则

会影响核心员工的积极性。副总裁认为言之有理，就在办公会议上与人事部进行讨论，结果Frank的

年终奖金就分外的高，算是公司对核心员工的补偿。

技巧之二：对薪金的不满意是必须通过正常渠道反映的，取得自己直接上司的支持很重要，对改变方

案也必须言之有理并有可操作性。

案例：年底时Jack想跳槽去一家世界500强企业，在第四次面试中人事总监询问他对薪酬的要求，Jack

把自己在原公司的所有显形收入和隐性收入做了加法，并且加上新一年可能有的增长幅度，当然还不

忘将打听来的同类公司同类职位的薪金告诉对方，最后直言不讳希望新公司能出个好价钱。结果Jack

拿到的offer比原先预期的高也比原先公司本来计划中的待遇要高，因为公司从面试中了解了市场的

信息并为了招揽人才而及时调整了薪酬的安排。

技巧之三：知己知彼是是谈薪论价的基础，不要隐瞒任何对自己有利的信息，特别在转工的面试中，

一定要把自己理想的价位说出来，这是供应和需求的心理战术，不要天真以为进了公司再谈价格，那

时肯定太晚了。

案例：Joanne是一位资深的行政秘书，在这个公司呆了六年，没有跳槽的机会或者忙得连考虑的时间

都没有，有一天突然接到了猎头公司的电话，让她去应聘另外一个公司做中国总裁的私人助理一职，

Joanne很谦虚地向猎头打探对方出的价码，在心里有底之后她才从容为自己开价，六年没挪过位，

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Joanne第一次知道自己原来还能值这么多钱，当然她对面试就充满了激情，结果如愿以偿拿到高薪并

有了更大的工作舞台。

技巧之四：不要轻易拒绝猎头，他们会让你知道你的价值和市场需求的信息，尝试打探猎头的底价，

为自己出价做好准备，通常给自己多作为商榷的余地。

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案例：乐明很喜欢现在的工作，只是觉得工资低了点，他从不把这种不满在公开场合表现出来，于是

他找了一个单独与老板出差的机会，并向老板打探公司如果薪金制度不会改变的话，能否资助他的

MBA学习或者去海外公司培训。老板发现了乐明的要求，再三考虑之后，决定送他去美国总部工作

一年。乐明愉快地接受了这份奖励性质的新工作。海外工作经验非钱能估算。

技巧之五：在某些公司，薪金制度是死板的，千万不要与公司斤斤计较钱的多少，可以挖掘公司其他

的待遇，并不能公开张扬，与老板的沟通也维持在自身能力提高和发展的要素上。

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