青岛红树林47周市场周报.ppt

青岛红树林度假世界营销中心周本周来电来访统计11.18-11.24来电来访统计表周度汇总月度汇总年度汇总来电访本周来电结构统计表11.18-11.24来电途径统计表周度来电结构分析广播短信朋介渠道网络平媒户外导示周度汇总0201903月度汇总120147633年度汇总3112324183287388332361月度来电结构分析年度来电结构分析

本周来访结构统计表11.18-11.24来访途径统计表周度来电结构分析月度来电结构分析年度来电结构分析短信网络广播客带巡展渠道电开平媒导示活动约访周度汇总0601002020月度汇总082180080380年度汇总1509926846034012862200280255

本周来电来访区域表11.18-11.24来电来访区域统计表来电区域统计表来访区域统计表

竞品项目成交及动态分析11.18-11.24竞品项目成交统计表保利海上罗兰与搜房合作推出团购优惠，别墅交1万最高抵50万，高层交5千最高抵8万。优惠房源总套数为497套。项目目前主力在售的有四期沿河高层217#楼，户型为83平套二、105、125平套三，均价8600元/平。同时还有“珊瑚海”产品，为212、216#楼2栋小高层，2梯4户，户型88-100平套二套三，均为全明南北通透，去化较好88套。项目名称周度成交明细周一周二周三周四周五周六周日总计黄

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区龙湖·原山00030205万科·青岛小镇01010125世茂·诺沙湾552220016保利·海上罗兰110502160088卓越·西海岸10201004紫檀山00000000青

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区华润中心01200205中铁青岛中心00002013证大大拇指广场00000000

本周成交描述年度销售情况成交均价成交套数成交总价累计回款额应收款总欠款珊瑚酒店18,516.966788,276,655.0049,492,023.0060,171,920.3038,784,632.00海葵酒店15,304.937777,646,516.009,136,439.0037,411,019.6068,510,077.00合计16,861923,171.0058,628,462.0097,582,939.90107,294,709.0011月销售情况认购套数签约套数成交小计成交总价成交均价珊瑚酒店2468,492,457.0018,786.54海葵酒店3（1套认购，1套换房由原珊瑚换成海葵，1套抵卷）——33,562,560.0015,350.00合计54912,055,017.0018,292.09销售状态楼栋名称成交套数成交总价回款额成交面积成交均价来自区域认购珊瑚酒店000000海葵酒店000000认购回款额累计0签约珊瑚酒店00000011月18日-11月24日累计收款0

销售部本周工作总结及计划细项内容类别内容工作进度常规工作销售、催款加强现场管理、培训（置业顾问的户型和专业基础知识培训）、考核、销售、回款本周工作总结销售辅助工作1、对外价格表的调整（在明源价格基础上上涨1000元/平方）；2、参加张军总的红树林模式的培训；3、整理张军总培训内容并汇总为销讲资料；4、两个特殊折扣的申请审批；5、12月份销售计划的制定；1、已经调整完下发3、已经整理完发给李总4、已经走到集团营销部，5、已经制定完发给李总审批跟进工作1、度假卡的审批流程的跟进2、工装申请流程的跟进3、上岛体验活动的审批跟进目前到老板目前已经签字目前等待张军总回复下周工作计划销售工作1、外联制度在公司群发布，发动所有外联人员帮忙介绍客户；2、催签催款工作3、给置业顾问下发外联任务，要求每人每周必须签2个其他售楼处的置业顾问作为红树林的外联；4、销售部制度的编制；5、梳理成交老客户全部回访告知涨价信息；辅助类工作1、继续跟进度假卡、上岛体验的审批、两个特殊折扣的审批2、加强房地产基础知识培训；3、加强模式的培训4、工装的购买

细项内容类别内容工作进度常规工作营销中心周报、集团双周报营销中心周报、集团双周报已完成本周工作总结售楼处导视包装浩华代理公司在售楼处现场及项目北侧围挡现有导视基础上，给出一定的调整意见，已完成楼体发光字已经会同工程部就楼体发光字的悬挂位置进行商定，待工程部进行后期制作和施工进行中下周工作计划常规工作市场周报、月报婚礼堂的合作事宜婚礼堂的合作事宜需进一步沟通和商定策划部本周工作总结及计划

客服部本周工作总结及计划细项内容类别内容工作进度常规工作日常工作1、对集团营销中心各种数