2020 Skechers 品牌号运营方案.pptx

Agenda

1.ObjectivesRecap

2.Analysis

3.SelfReview

4.StrategyCreative

从单⼀的内容输出转向品牌粉丝运维。新粉留存，激活粉丝，增强活跃度，并促成购买转化

优化电商专供产品的内容包装，提⾼内容阅读率

结合明星效应，转化明星粉丝，成为品牌粉

充分利⽤数据银⾏的⼈群数据包，盘活淘内资源，粉丝带粉丝，会员带会员

ObjectiveRecap

Agenda

1.ObjectivesRecap

2.Analysis

3.SelfReview

4.StrategyCreative

•⽬前市场上的⼀线品牌，都已拥有属于⾃⼰的品牌号。

•体现了品牌号是品牌在淘内做粉丝运营是⾄关重要的、并且既不需要额外的⽀出，⼜能够与品牌⽤户和潜在⽤户形成重要的沟通渠道，

•例如在品牌推出新品、明星合作、以及季节主推时都可从淘内出发，对于品牌沟通的灵活性也更多样化

品牌号分析

内容年轻化：品牌号沟通的对象以20~29年轻消费者为主，2020年品牌号沟通内容层⾯会以迎合

genz与90后消费者为主，以此激发他们的痛点。

省份区域城市

广东斯凯奇全网分布

斯凯奇信奉的是“变化中存在机会”，其设计⻛格也是随潮流⽽动。时尚从来都是斯凯奇的主题。⽬前，

斯凯奇的设计理念依然以年轻化为主，消费者⼈群主要分布在北上⼴，覆盖年龄跨度在20岁~39岁之间。

消费⼈群分析

江苏

山东

上海

北京

浙江

河南

河北

四川

辽宁

60%

45%

30%

15%

*数据来源于百度指数

【年龄分布】

≤19

40-49

≥50

30-39

20-29

WhoisSkechers？

品牌背景：1992年在美国南加州正式成⽴

SKECHERS源⾃南加州俚语，意为“坐不住的年轻⼈”，代表着追求时尚、个性张扬的年轻族群

品牌⼈设：斯凯奇品牌作为⼀个“坐不住的年轻⼈”，致⼒于为中国消费者提供舒适、时尚的运动装备。

Skechers的设计⻛格正如其全球⼴告语“Lifeandattitude”⼀样，倡导休闲、写意、潮流的⽣活态度，这个系列将伴随着你活跃在都市中。

坐不住的年轻⼈

斯凯奇品牌介绍

PERFORMANCE

竞技表现

ACTIVELIFESTYLE

活力生活

FASHIONUPFRONT

潮流前线

FINEUPGRADE

精品升级

COMFORTFORALL,ALLFORCOMFORT

品类分析

竞品分析

关注即弹出系统预设⽂章消息

菜单导航

新品主推–节事主推，新品，联名款

潮流尖货–热⻔产品

会员中⼼–会员系统

亮点：菜单功能更丰富多样化，让⽤户更能直观的看到品牌的新品及活动信息

ADIDAS|品牌号主⻚信息优化

品牌产品相关泛科普

产品历史/跑鞋挑选/季节运动/童鞋

挑选/搭配指南/产品科普/达⼈测评

滚动窗⼝位放置品牌主推信息

周年庆，联名合作线下活动

趣味向标题/贴合时事热点标题

“失物招领”“乐⾊”

ADIDAS|精选界⾯

节事/季节热点

通过发布应季场景下产品相关穿搭指南吸引点击和购买

NIKE|精选界⾯

借势热⻔⻝物/主题⾊

VANS|趣味性标题展现

借势开学季

标题借势谐⾳梗

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2.Analysis

3.SelfReview

4.StrategyCreative

2019年品牌号预计总粉丝数2019年品牌号实际总粉丝数

9,000,000

8,000,000

7,000,000

6,000,000

5,000,000

4,000,000

3,000,000

2,000,000

1,000,000

0

牢牢把握如：618双11等大促节点，进行全方位强势吸粉

2018/12/31

粉丝总数：2,227,514

2019/12/31

粉丝总数：8,745,170

2019预计2019实际

45,000

40,000

35,000

30,000

25,000

20,000

15,0