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商业研究

物流企业经营发展战略研究

——以极兔速递为例

■董依 湖北工业大学经济与管理学院

摘要：

随着物流行业发展速度越来越快，行业整合速度也进一步加快。物流行业增速放缓的大背景下，企业纷纷

寻找新的发展战略以求突围。本文就向港交所递交招股书的极兔速递目前存在的问题以及后期经营发展的战略进行深入

分析，以期在一定程度上指出发展方向。

关键词：

物流行业；发展战略；极兔速递

物流行业一直是国民经济中不可缺少的组成部分，随发展的不平衡、行业势能差和信息差来进行投资决策。

着时间推移，物流行业的市场占比越来越大。随着近几年极兔创始人CEO李杰曾经是OPPO印尼区的CEO，靠建

电商行业的猛势发展，物流行业借此也迎来了新的机遇和立代理商体系一路开疆扩土，不到3年就将市占率提升到

挑战，物流企业作为物流行业的核心力量，承担着货物运了20%，而随着OPPO在印尼的发展，遇到物流服务极

输、仓储管理、配送服务等重要职责。在竞争激烈的市差的难题，李杰敏锐地发现了其中的商机，极兔速递最

场环境下，物流企业需要制定有效的经营发展战略，以保开始主要承包OPPO的配送业务，随着OPPO在印尼野蛮

持竞争优势并实现可持续发展。茁壮生长，无形中也为极兔速递的诞生提供了优渥土壤。

一、极兔速递概况及发展现状再观极兔速递，这种套利方式就是把OPPO成熟的、

极兔速递创立于2015年，是一家全球综合物流服务已经跑通的理念运用到极兔速递。物流行业赛道上，行

运营商。在当时东南亚一些地方，有节假日不派送、客服业的规模决定潜力，物流服务的渗透率决定增长空间。

电话没人接等问题，于是极兔速递开创了物流业全年无2017年后极兔速递借助东南亚电商发展的势头快速成长，

休的先河，甚至在多岛屿国家频频启用空运，直接强势拿在印尼扎稳脚跟后又很快进入东南亚其他市场，极兔速

下东南亚市场，后来快递业务在东南亚市场迅速处于领递的市场占有率高达22%，受OPPO影响，极兔速递有

先地位。极兔速递的快递服务覆盖东南亚，包括印度尼强烈的中国基因，复制了成熟的中国快递行业模式，比如

西亚、越南、马来西亚、菲律宾、泰国、柬埔寨及新加坡印尼的揽件费用一直以来居高不下，极兔速递决定做免费

七个国家及地区，亦为亚洲首家进驻沙特阿拉伯、阿联揽件；再比如本土物流快递企业经常放假，极兔速递主

酋、墨西哥、巴西和埃及的成规模快递运营商。打全年无休。此外，还将顺丰的直营模式用在印尼极兔速

2019年9月筹划布局中国市场，2020年，海外起递大力推广，并开创了7×24小时无休快递服务，降维打

家的极兔速递正式进入中国市场，希望靠低价烧钱战略击本地企业。

占领市场，一路高歌猛进，在10个月内就达到了日均订2.区域代理模式

单2000万的阈值，日均票量已近前三。2021年10月29极兔速递的快速崛起在于选择了区域代理模式，通

日，极兔速递以约69亿元的价格收购百世集团中国快递过对各个国家采用独特运营模式，极兔速递迅速扩张，

业务，完成融合后极兔的快递从拼多多系逐步向淘宝系为一些地区地理位置分散的商户和消费者提供服务并助

延伸。根据弗若斯特沙利文的资料，按2022年包裹量推了电商交易增长。极兔速递的区域代理模式是先在当

计，极兔速递为东南亚第一大快递运营商，市场份额为地招募代理，让代理们自费加入