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2024年公司员工上半年工作总结

半年来，____保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体

员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展。今年各项工作健康顺

利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这半年来的成绩与不足。

一、工作思想

积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，

勤奋工作，务实求效，勇争一流，进一步转变观念、改革创新，面对

竞争日趋激烈的____保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，

经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为____保险公司的持

续发展，做出了应有的贡献。全方面加强学习，努力提高自身业务素

质水平和管理水平。

二、业务管理

根据市公司下达给我们的上半年年销售任务，制定各个周、月、

季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、

客户特点，可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事

事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保目标计划的顺

利完成。

三、工作中的不足

由于业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计

数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影

响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。

2024年公司员工上半年工作总结（2）

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转眼____年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我

就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高

自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和

各项工作。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确

领导下，及经销商的共同努力下，____市场完成销售额____万元，完

成年计划____万元的____%，比去年同期增长____%，回款率为____%;

低档酒占总销售额的____%，比去年同期降低____个百分点;中档酒占

总销售额的____%，比去年同期增加____个百分点;高档酒占总销售额

的____%，比去年同期增加____个百分点。

2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，

对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批

发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的柜中柜

营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合

公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品

陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整

齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源

进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况上半年开发商超____家，酒店____家，终端____

家。新开发的____家商超是成县规模的____购物广场，所上产品为52

系列的全部产品;____家酒店是分别是____酒店和____酒店，其中____

酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，____酒店所上产品为42

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系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区____家，乡镇____家，

所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42系列产品。

4、品牌宣传、推广为了提高消费者对____酒的认知度，树立品牌

形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标

示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协

助广告公司制作各式广告宣传牌____个，其中烟酒门市部及餐馆门头

____个，其它形式的广告牌____个。

5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管

理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销

售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸

质和电子版两种形式保存。对____年的销售情况按照经销商、各个单

品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每

月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几

个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以

后的销售工作。

二、下半年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工