市场营销知识第七章分销渠道策略复习题《答案》.docx

第七章分销渠道策略复习题一、填空题：１、中间商按其是否拥有商品的全部权，可分为经销商和代理商。２、分销渠道的管理包括中间商的选择、中间商的激励、中间商的评价和分销渠道的调整。３、分销渠道的起点是消费者，终点是消费、顾客和用户。４、影响分销渠道选择的因素主要有产品因素、市场因素、企业本身和外界环境因素四个。５、根据中间商在流通领域所处的环节的不同，可将其划分为批发商和零售商。。６、物流的功能主要包括运输职能、保管职能、包装职能、流通加工职能、配送职能、信息职能。７、商品运输工作要遵循刚好、精确、平安、经济的原则。８．一个渠道选择方案包括三个因素，即渠道的长度、渠道的宽度和商业中介构造的类型。二、选择题：〔Ｃ〕１、分销渠道不包括A．消费者和用户B．代理中间商C．储运商D．商人中间商〔Ｃ〕２、消费品中的便利品一般实行A．选择分销B．独家分销C．广泛分销D．选择和独家分销相结合〔Ｃ〕３、当消费者从以下〔〕购置商品时，是通过干脆渠道。A．便利店B．超市C．面包店D．百货商场〔Ａ〕４、商人中间商包括A．批发商B．代理商C．经纪人D．选购 商〔Ｂ〕５、以下哪种商品不宜承受广泛分销A．大桥鸡精B．金利来领带C．可口可乐D．康师傅便利面〔Ａ〕６、属于零级渠道的销售方式有〔〕A．上门推销B．商品展销会C．连锁经营D．代理经营〔Ａ〕７、适用于长渠道的商品类型是A．名牌服装B．汽车C．日用品D．电脑

〔Ｂ〕８、相宜广泛分销的是商品种类有A．建筑材料B．运动鞋C．电冰箱D．鲜花〔Ｂ〕９、以下哪些商品适用于短渠道分销A．空调器B．可口可乐C．扮装品D．瓷器〔Ｄ〕１０、一般来说，批发商最主要的类型是A．经纪人B．商人批发商C．代理商D．制造商〔Ａ〕1１、零售商的类型有A．折扣商店B．拍卖行C．储运公司D．厂家商品销售部〔Ａ〕1２、在消费品市场分销渠道形式中一级渠道包括了A．零售商B．批发商C．代理商D．经纪人〔Ａ〕1３、经纪人和代理商都属于A．代理商B．供应商C．实体支配者D．零售商〔Ｂ〕1４、消费者在某一地区仅选择一家中间商推销本企业的产品，并且要求中间商不再经营及本企业产品竞争的其他企业产品，这是A．选择分销B．独家分销C．密集分销D．直销〔Ｂ〕1５、对保存期短，易于腐烂变质和易碎商品，应尽可能承受A．长渠道B．短渠道C．宽渠道D．窄渠道〔Ａ〕1６、经销商和代理商的根本区分在于A．前者拥有商品全部权B．后者拥有商品全部权C．及托付人关系的许久性不同D．拥有的实力不同〔Ｃ〕1７、文物古董进展交易时，通常承受以下哪种定价法A．通行价格B．竞争价格C．拍卖D．本钱〔Ａ〕1８、消费消费品中的便利品的企业通常承受以下哪种策略A．密集分销B．独家分销C．选择分销D．直销〔Ａ〕１９、价格越高，渠道就越〔〕越好；价格越低，渠道就越〔〕越好Ａ．短、长Ｂ．长、段Ｃ．宽、窄Ｄ．窄、宽〔Ｂ〕２０、专用品、时尚品在市场覆盖面厂面较窄属于什么渠道Ａ．长Ｂ．短Ｃ．干脆Ｄ．间接三、推断题：〔√〕1、分销渠道是指产品从消费者向消费者或用户转移过程中所经过的一

套机构途径。〔×〕2、单价较高的商品应承受较长、较宽的渠道。〔×〕3、通过渠道成员的自身努力，就可以进步渠道的分销效率。〔×〕4、经过四个以上中间环节的分销渠道才叫长渠道。〔×〕5、随着科学技术的开展，几乎全部的商品都可以承受干脆渠道销售。〔√〕6、消费者只要进步对中间商的激励程度，销售量就会上升。〔×〕7、分销渠道的环节和层次越多越难限制，所以分销渠道越短越好。〔×〕8、选择分销是消费者只选择一家中间商销售自己的产品的销售策略。〔×〕9、消费厂家推销名牌家电可以选择宽渠道的分销方式。〔×〕10、中间商按其在流通过程中所起的作用，可