婴儿用品创业计划书 .pdfVIP

篇一：母婴用品创业计划书母婴用品创业计划书一、企业概

况主要经营范围：婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、

婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列

产品及健康培训讲座。企业类型：零售二、市场评估目标顾客

描述：主要针对孕前期、中期、晚期的营养与胎儿的脑发育、

母乳喂养的技巧、产前准备及家庭监护以及孕期营养、情绪对

胎儿成长及气质形成的影响、胎教、孕妇体操、如何迎接新生

儿、产后恢复、如何坐好月子的知识方面的健康课程、产品的

宣传及销售；其次对新生儿的洗澡与抚触；疫苗接种的选择与

护理；婴儿、幼儿的右脑的开发与训练、儿童的意外伤害的预

防与处理、儿童营养食谱、早期语言训练、预防儿童肥胖、利

用玩具帮助宝宝的智力开发、在游戏中增加宝宝的智力、儿童

气质与良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习惯、抓住宝宝学习

的各阶段的关键时期及如何让孩子有一个健康的体格等方面的

健康课程、产品的宣传及销售工作。市场容量和本企业预计市

场占有率：目前市场上针对与这些方面属于少数，很多家庭在

孕前期、中期、晚期的胎教、营养免疫方面的健康常识、及生

活中应注意的事项及新生儿、婴儿、幼儿的营养免疫方面的健

康常识、情商、智力开发及家长如何引导方面属于盲区。通过

课程的引导，使父母更加了解孩子每个成长阶段的需要，关键

时期给予关键培养，在孩子健康的体质基础上鼓励孩子的想象

力和创造力开发孩子潜能，从而建立孩子的自信心。让孩子和

同伴一起玩，和父母一起玩，帮助孩子最大限度的发挥潜能。

在玩的同时可以大大促进孩子智力和情感的发育，通过亲子互

动的形式使父母和宝宝建立良好的亲子关系；过对玩具的操作

满足宝宝的好奇心，完成对技能和智力的训练目的；通过和同

伴的交往，使宝宝建立最初的社会情感；通过对爸爸妈妈的培

训，使爸爸妈妈懂得如何做一名英明的父母。通过系统地引导，

使父母有了收获，让宝宝聪明健康的成长，所以每一位热爱自

己的家庭，愿意关注孩子健康成长，想做一名成功的家长是愿

意接受这种营销方式的，因为这种方式给更多忙于工作的父母

提供了太多的方便，使他们在不同的关键期可以得到不同知识

的获取，所以更多家长是愿意接受的。竞争对手的主要优势：

1、目前市场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园，他们资

金实力足聘请非常有名的教授或营养讲师做名人效应。2、店

铺面积大，装修环境，造型精致，场地较大，可设有大型儿童

活动场及家长休息区。3、由于资金较为充足，所以铺天盖地

的派发广告，在宣传上大做文章，会员制等促销模式搞得非常

成功。竞争对手的主要劣势：1、由于店员较多，人员流动性

较强，管理较为混乱，业务员之间为了争取客户互相进行降价

销售，从而扰乱企业的价格体系，降低客户信任度。2、客户

交了费用后，由于后期服务跟不上，导致顾客满意度大大降低。

3、由于外部装修环境好，广告力度大，所以对每个家庭的收费

标准相应较高，中收入家庭只好望而却步，而高收入家庭往往

追求享受和服务，服务不到位往往降低了顾客回头率。本企业

相对于竞争对手的主要优势：1、收费平民化，员工亲和力强，

对顾客的每次光临可免费咨询，免费提供育儿经验、健康免疫、

智力测评等经验，增加与妈妈间的亲密交流。2、对每一位顾

客建立顾客档案，并对每次消费进行积分累计，定期跟踪回访，

进行一对一的

服务，并可免费上门亲自指导、送货。3、店内播放开发儿童

智力的轻音乐，消除与顾客间的陌生感。承诺不满意可退款的

信誉保证。4、在现有场地定期举行宝宝大赛，节假日有免费

派发活动，加大顾客信任度。本企业相对于竞争对手的主要劣

势：1、由于创业初期，资金实力不足，店铺面积只有100平

米、装修较为简单。2、广告力度不足，只能从社区做起，利用

顾客的口碑效应进行传播。3、儿童活动区较小，只能利用现

有场地提供中小型玩具进行儿童娱乐。三、市场营销计划1、

产品2．价格3．地点（1）选址细节：地址面积（平方米）

租金或建筑成本新建小区100平方米5000元（2）选择该地址

的主要原因：周围居民区较多，还有几个新建小区，婚房较多，

今年又是生育高峰，附近还有幼儿园小学，小朋友较多，而母

婴用品店在此区域属于空白，顾客购物以及育婴等相关方面的

知识、经验需求较大，而且本店定位服务于大众消费群体，所

以通过免费课程的引导和售后跟踪服务，孕产妇以及家长们是

非常愿意结交本店这位朋友的。（3）销售方式：将把产品或

服务销售或提供给：最终消费者（4）选择