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[富硒茶的网络销售]

院系：xxx

专业年级：xxx

姓名：xxx

学号：xxxx

指导教师：xxx

2013年4月1日

富硒茶的网络销售

【摘要】一种知名产品想要进入市场，必须有他特殊优势；一个成功

的企业，必然有一个成功的营销策略；一个成功的企业要经营一种产品

知名的产品，就必须以产品的优势制定合适的营销策略。然而，计算机

与计算机网络的飞速发展给我们制定营销策略提供了一条廉价快捷的渠

道，利用互联网来介绍自己的产品，就是我们所说的网络营销。本文以

紫阳富硒茶为例来介绍，为了满足客户需求量和顾客的快捷购物的心里

特点，来判断富硒茶网络营销的可实施行。

【关键词】紫阳富硒茶，网络营销，网站，策略，品牌

作者：ChenSonglin第1页2013-4-1

目录

一、紫阳富硒茶的基本概况1

（一）富硒茶网销的背景介绍1

（二）富硒茶叶现状及市场2

（三）富硒茶网络销售机会3

二、富硒茶网络销售遇到的问题5

（一）茶业经营竞争激烈5

（二）紫阳富硒茶定位不明确6

（三）电子商务对茶叶网络营销的影响6

（四）茶叶行业门户网站的崛起6

三、解决富硒茶网络营销的发展策略7

（一）产品竞争策略7

（二）价格策略9

（三）渠道策略9

（四）促销策略10

四、结语10

参考文献：11

作者：ChenSonglin第2页2013-4-1

伴随着电子商务的浪潮，各行各业的营销模式发生了很大的转变，

朝着网络营销的方向发展，企业已经意识到网络是企业生存和发展的必

争之地。将互联网和新观念、新科技引入到企业的经营活动中来，是许

多传统企业的现实需求。企业可以利用B2B(BusinesstoBusiness)电

子商务平台，能高效地管理原来低效运作的价值链，获得竞争优势。

一、紫阳富硒茶的基本概况

（一）富硒茶网销的背景介绍

1．互联网络的发展

目前的网络营销主要有两种形态。一种是建立宣传公司的网站，能

达到宣传产品、促进销售的目的，这主要适用于实力茶企的品牌建设；

一种是通过茶叶行业网站如淘宝网之类的网络交易平台宣传公司及产

品，这适用于小茶企，主要是为了拉动销售。而茶叶的网络营销方式虽

然在整个茶叶营销中所占的市场份额还比较小，但品牌茶企并非不明白

这个渠道的重要性，有些已经开始进行有计划地开发和推广。不过，文

化、品牌细分、诚信等问题的在一定程度上限制着网络营销的深度发展，

总体来说，茶叶网络营销仍处于初级阶段。

根据CNNIC地26次互联网数据分析报告可以看出：截至2010年6

月，中国网民规模达到4.2亿，互联网普及率攀升至31.8%。伴随国民

经济的不断发展、社会各界对互联网的需求和国家政策推动相关技术的

应用这个数据还会不断上升，这为商务交易提供了巨大的市场；从网络

应用行为分析有三大块：信息获取，网络新闻，商务交易都占据举足轻

重的作用，为实施网络营销提供了广阔的市场机会。

2．富硒茶的文化背景

紫阳富硒茶，是出产于中国陕西省南部紫阳县境内天然富硒区,具有

特种保健功效的高级饮品。是当今世界上第一个通过科学鉴定的特种保

健功效优质绿茶。紫阳富硒茶，被医学专家称为“抗癌之王”“抗衰老

明星”，被营养学界誉为21世纪健康佳品和绿色保健饮料。

紫阳茶叶上产历史悠久，素有茶香之美誉。当地政府坚持以