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房地产推广活动策划方案

房地产推广活动策划方案1

前言

一、太原楼市分析

个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮

流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利

用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口

碑，拥有良好公众形象的楼盘。

二、项目物业概述(略)

三、项目物业的优势与不足

优势：

1、位置优越，交通便捷

位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可

到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球

场

室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉

OK酒廊

3、小户型

2房2厅、3房2厅，面积68.79--106.92平方米之间的小

户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时

尚、享受的目标购房群极具吸引力。

不足：

1、环境建设缺乏吸引性景观

环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不

利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也

不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需

要，还要满足居住者特殊的心理需求)

2、物业管理缺乏特色服务

物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求

(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面

缺乏了应有的个性和吸引力。

四、目标购房群

1、年龄在35--60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北

城生活的中老年人

家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以

上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

五、项目物业营销阻碍及对策

阻碍：

1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

对策：

1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命

名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象

和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。

故对策有二：

一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;

二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求

喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

六、形象定位

根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地

位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境

界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主体广告语：

辉煌人生，超凡享受

--HS花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……

辉煌人生

HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管

理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是

与众不同的，是辉煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特别服务

享受都市繁华

享受至尊荣誉

七、两点整体建议

1、建HS广场和寓意喷泉

针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS

广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一

处夜来休闲、散步散心的好去处。

试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广

场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近

处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，

感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。

如此一来，一方面能够增加HS花