销售主管月工作总结5篇.pdf

销售主管月工作总结5篇

总结的目的就是要确定成果,找出缺点。总结的过程就是勤于

思考的过程，提高自己力量的过程,对自己工作失误个正确的熟悉过

程，勇于承认错误，下面我带来销售主管月工作总结，盼望大家喜爱。

销售主管月工作总结1

自己从20__年起开头从事销售工作，三年来在厂经营工作领

导的带着和关心下，加之全科职工的鼎力帮助，自己立足本职工作，

恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止__年__月__日，__年完成销售

额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单

价比去年下降了13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和

32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下:

一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是:

1、千方百计完成区域销售任务并准时催回货款。

2、努力完成销售管理方法中的各项要求。

3、负责严格执行产品的出库手续。

4、主动广泛收集市场信息并准时整理上报领导。

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感。

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，

自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的

第1页

一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，几年来，在

业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔

细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务

员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同

提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，主动着

手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重

要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验

收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务学问欠缺、业

务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动主动，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工

作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务

时，一方面主动了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求

的期限内提前完成，另一方面要主动考虑并补充完善。

销售主管月工作总结2

在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严

格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作力量，使我的业务水平

有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的关心是分布开的，而

且得到了商场领导的高度认可，在20_年的7月让我担当主管一职，

这是对我工作的确定。回首自己一年爱经受的风雨路程，我做出如下

工作总结：

第2页

一、品德素养修养及职业道德

通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有剧烈

的责任感和事业心，工作看法端正，仔细负责，加强专业学问的学习，

使自己不断的充电，这是销售珠宝信念的源泉。

二、工作质量成果，效益和奉献

保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了许多

东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足

的提高。

三、工作中的阅历

销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾

客买到满足的珠宝应当时刻考虑的几个方面;1仔细的接待顾客做到

3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松开心的

购物环境。2充分展现珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝学问缺乏了解，

因此对珠宝首饰的展现非常重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购置后

的满意感越剧烈，常言道;“满足!”是顾客的广告。3促进成交，由

于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最终成交前压力重重，所以

要营业员实行分心的方法减轻顾客的.压力。4熟识珠宝的佩戴，保

养，使用，产地，质量。5售后服务，当顾客购置后营业员的工作并

没有结束，应当具体介