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外贸业务员2024年工作计划样本

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，

本着多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作的指导思想，

确立工作目标，全面开展____年度的工作。现制定工作划如下：

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条

件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信

息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取

多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每月要增加____个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改

正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有

可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问

题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与

同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户

一好印象，为公司树立更好的形象。

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7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要

先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任

务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二

的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探

讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务我要努力完成____台的任务额，为公司

创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，

我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡

献。

外贸业务员2024年工作计划样本（二）

1.顺利处理美国客户订单，____%余款收回，这样____月份至少可

以完成____万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能

电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订

单，根据和客户的联系情况，以及私人关系，目标____月份拿下订

单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，

有望____月中旬收到定金。所以给自己____月份的目标是____万美

金。

2.其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化

的。希望每月的任务能提前一个月定下来。

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3.还有一个主要的任务，帮助新业务员适应公司，尽早做出业

务。目前，只有郑蓉是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困

难，并给予适当的指导，帮助她早日为我们公司外贸业务作出成绩。

我知道，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸

上面，每一天的计划，都一条条写下来了，每天的计划我相信是为我

大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。在公司这半年时间，我有不

足的地方，希望同事领导给我提出，我会虚心接受，并改正，争取做

得更好。每个公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同

时，我也会配合公司的各项制度。对于公司，我也有以下建议：

1.对待资源资源。在上面的工作总结中，我提到，网络平台是一

个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突

飞猛进。所以希望公司在资源分配上，尽量做到公平公正，因为这个

对每个业务员都狠重要!

2.对待样品。因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体

会比较深刻，如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标

是很容易实现，也为公司的长期客户做出贡献。我提出这一点并不是

说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满意，测试也

很不错，所以我希望能继续保持下去。因为样品是客户对我们产品的

初步审核，是我们取得订单的关键。

3.对待来访客户。这一点只是细节，但是希望能引起注意。据我

所知，我公司到访客户的下单率，并不理想。相比，我知道的一家工

厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客

户的下