宝信软件组织变革案例-2016.pptxVIP

宝信软件市场化战略转折期组织变革案例

六大美国科技公司的组织结构图亚马逊等级森严且有序Facebook架构分散，就像一张散开的网络苹果一个人说了算，而那个人路人皆知谷歌结构，产品和部门之间却相互交错且混乱微软内部各自占山为王，军阀作风深入骨髓庞大的甲骨文，臃肿的法务部显然要比工程部门更加重要没有最好的组织，只有最适合的组织；没有毫无问题的组织，只有阶段性平衡的组织。不够扁平资源分散授权不足协调复杂部门壁垒主副颠倒

目录宝信软件简介组织变革背景组织变革举措小结与启示?

三大类IT厂商宝信软件是“行业软件企业”的典型代表——宝信原来是宝钢的自动化部门，从1978年成立之后一直围绕宝钢的信息化建设开展工作，直至2000年从宝钢剥离出来，与其他三个宝钢旗下IT企业重组成立宝信软件，并于2001年借壳上市。股权结构成立之初为全资，目前有42%是普通股东，约3%为其他公司持股。实用派厂商通用型厂商学院派厂商重技术，研发人员比例高如，浙大中控等从大学或科研院所脱胎而成的公司重销售，销售人员占比高如，国际厂商IBM、用友、金蝶等重服务，有很强的行业针对性和工程实用性如，行业化IT公司

钢铁行业——宝信软件

石化行业——石化盈科

金融证券——浙江新中大

……三类厂商在市场运作方式、组织模式、企业文化等方面存在较大差异

宝信集团简介上海宝信软件股份有限公司（简称宝信软件）是在国内A股上市的软件企业，是国内最著名的软件企业之一，位列2015中国软件业务收入前百家企业名单第27位，2015年营业收入为40.6亿，总资产64亿，在职员工2606人。咨询服务ERP大数据云应用信息服务IDC自动化无人化自动化服务智能化机电一体化电子设备技术金融化工离散制造水利水务MES十七大业务板块钢铁交通公共服务采掘有色石化装备制造资源金融服务外包医药……多产业领域历经30余年发展，公司以软件为核心带动硬件和系统集成，为用户提供咨询、集成、开发和运维等全方位服务；公司诞生于制造业高地，多年信息化建设中积累的丰富的行业知识、深厚的制造业背景使得公司始终保持相关领域的领军地位。资料来源：宝信软件2015年度报告成熟业务+前瞻性业务行业特性、客户关联性

2015年组织结构图12个区域分公司21个子公司7个全资子公司4个控股子公司10个参股子公司钢铁行业？如今的宝信显然已经淡化了钢铁行业软件厂商特性，走向了全面市场化的新格局，它是怎么做到的？

宝钢计算机公司宝钢软件公司宝利公司1978宝信成立上市借壳：上海钢管股份有限公司企业成长与组织变革纵观宝信软件发展历程大体可以分为三个阶段，从局限钢铁行业信息化逐步走向“行业化+专业化”的综合发展阶段，走出大格局的“宝信模式”。而2001年的战略与组织变革为宝信的长足发展奠定了坚实基础。资料来源：宝信软件历年年度报告，和君咨询分析组织变革钢铁行业发展阶段行业化发展阶段行业化+专业化发展阶段

目录宝信软件简介组织变革背景组织变革举措小结与启示?将时间拉回到2001

发展战略——基于钢铁行业的行业化战略总体定位：成为国内的IT业界强者，在过程自动化、企业信息化和城市信息化三个领域成为国内的领先厂商；尤其是要在冶金行业的AT和IT领域做深做透，确立成为该行业内国内第一供应商的地位。发展目标：到2005年形成年销售收入12亿元左右的产业规模，并具有稳健的经营结构。战略举措：巩固核心市场，扩大冶金行业内的相关市场份额利用宝钢的资源优势，着力开拓相关行业市场积极探索前瞻性市场宝信软件的三维发展空间模型2001年，在宝钢集团的强势指导下，宝信软件确立其“行业化发展战略”【市场化】尚未形成具体落地策略与实施计划

2001年的组织结构股东大会董事会总经理财务部人力资源部综合部总工程师室研究开发部咨询业务部市场策划部第一经营部第二经营部海外经营部系统集成部钢铁事业部网络事业部通用软件部系统服务部数据分析部硬件成套部智能交通事业部（筹）宝利公司宝希公司监事会职能管理与事务系列技术支持与研发系列市场营销系列主营业务系列子公司系列

组织运行表现——主营业务系列事业部的业务自由度比较大，但用人权与分配权下放不足，除钢铁事业部、硬件成套部可独立成为利润中心外，其他事业部还处于培育期，各事业部之间存在着一定的业务重复与冲突钢铁事业部网络事业部通用软件部系统服务部数据分析部硬件成套部智能交通事业部（筹）主营业务系列钢铁事业部是宝信近80%的利润来源，近80%业务集中在宝钢系统内，现有项目158个，每个项目分四个阶段，平均不到3个人，人力资源不足。核心业务是ERP，但注重个性化定制，产品力量不足，其余业务属项目型偶然需求居多技术能力依靠的是传统经验，没有积累成为定制化的产品，优势体现在钢铁行业暂时没有竞争对手，而不是真正拥有核心竞争力。（上市时约定宝钢系统内信息