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2021-2022房地产经纪人之业务操作真题精选附答案

单选题（共80题）

1、房地产居间业务过程的第一个步骤就是()。

A.接待客户

B.联系客户

C.了解客户

D.介绍客户

【答案】B

2、通知性广告主要用于产品的()。

A.开拓阶段

B.竞争阶段

C.成熟期

D.A和C

【答案】A

3、客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人

提供了交易机会。

A.购买需求

B.购买动机

C.购买能力

D.购买形式

【答案】B

4、男，38岁，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌

骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是

A.成釉细胞瘤刮除术

B.肿瘤外0.5cm处切除

C.肿瘤外1cm处切除

D.下颌骨方块切除

E.以上都不是

【答案】B

5、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满

足委托人与第三方达成交易的具体目的。

A.佣金

B.信息费

C.差价

D.营业收入

【答案】A

6、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是

（）。

A.门店接待法

B.广告法

C.人际网络揽客法

D.客户介绍法

【答案】D

7、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。

A.产品定位

B.价格定位

C.市场定位

D.形象定位

【答案】C

8、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。

A.经济环境调查

B.市场行情调查

C.市场反响调查

D.市场竞争情况调查

【答案】B

9、抵押贷款的还款方式中，()适合资金不宽裕的购房者。

A.一次性还款

B.分期还款

C.等额本息还款

D.等额本金还款

【答案】C

10、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于()。

A.小幅递增

B.前快后慢

C.前慢后快

D.吸引需求

【答案】A

11、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。

A.集中性

B.规范性

C.合法性

D.共享性

【答案】A

12、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性

包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展

示（）的要点。

A.外围包装

B.样板层展示

C.售楼处展示

D.看楼动线包装

【答案】D

13、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。

A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种

B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定

C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结

清

D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算

【答案】D

14、房地产经纪人以往的()是展示经纪人实力的最佳证据。

A.丰富经验

B.团队竞争优势

C.个人业绩表现

D.给业主带来的显著利益

【答案】C

15、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公

司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张

某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协

议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了

6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

A.收取佣金200元

B.签订委托协议

C.收取3000元佣金

D.发布广告信息

【答案】C

16、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。

A.收集物业及业主信息

B.展示物业营销计划

C.获取业主信任

D.签订代理协议

【答案】C

17、下列营销成本中，属于公共关系成本的是()。

A.广告效果统计费

B.激励中间商费用

C.寻找分销商费用

D.新闻宣传费

【答案】D

18、前列腺癌患者血清中增高的物质是

A.酸性磷酸酶

B.碱性磷酸酶

C.甲胎蛋白

D.癌胚抗原

【答案】A

19、不适合房地产产品引入期的策略是（）。

A.适当低价、薄利为其宗旨