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服装市场分析调查报告

服装市场分析调查报告4篇

在经济飞速发展的今天，报告的用途越来越大，其在写作上具有

一定的窍门。那么一般报告是怎么写的呢？下面是小编精心整理的服

装市场分析调查报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

服装市场分析调查报告1

一、调查目的：

调查有关森马牛仔裤的各种信息，并与美特斯邦威做比较，在比

较中看看该品牌的市场前景，并作为学习市场营销课程的一次实践

二、研究方法：

经过市场调查、问卷调查、采访、查阅相关资料等方式搜集资料，

并对搜集来的资料进行分析汇总，从而得出大学生追求名牌的心理基

础，端正大学生的消费观念。

三、研究要点：

1、大学生在名牌消费中的比例

2、商家及消费者对大学生追求名牌这一现象的看法

3。家长帮孩子买名牌的心理

4。学生谈自我购买名牌服饰的心理

四、调查资料：

森马牌牛仔裤在众多人群当中都持一种一般的态度高达60%，那

么他们是持一种喜欢还是不喜欢呢?据调查喜欢的人占28%而不喜欢的

占12%，由此可见森马牌的牛仔裤还是有很大的市场发展潜力的，那

么在这么多人群当中有很多类型的组合，其中大多数为高中生及大学

生里的人购买，他们的年龄大多也在

16-20之间的就占32%，20-25之间的占15%，25岁以上的占

3%，消费者在结构上呈现低龄化的态势，调查结果青年学生是购买的

主体，是消费的主力军，在这些青年时代的人眼里，森马的牛仔裤那

些地方吸引他们呢?又是哪些地方导致一些人不喜欢呢?据调查结果显

示60%的人是因为森马的牛仔裤时尚的款式而喜欢购买，而另一些48%

的人是因为森马的价格太高不喜欢购买，由此可见森马的牛仔裤完全

能够在市场很多销售的，但因为价格太高的问题，让森马在市场上落

了一大节，可见森马不适宜于郑州市民的销费，也就是个人收入和消

费不成比例，而导致有56%的人对该产品的牛仔裤抱有无所谓的态度，

对森马牛仔裤所设计的款式都无所谓没有喜欢也没有不喜欢。因为价

格太高有70%的人都认为该品牌的裤子价格在100以下才能是更多的

人理解，也就是因为价格太高而导致另一种隐患，就是有62%的人对

森马牛仔裤的未来发展也不太关注。

人们在了解森马牛仔裤的时候，是经过许多途径，渠道得知的，

其中有48%的人是经过朋友，32%的人是经过广告，还有12%的人是

经过网络，8%的人是经过传单。那么经过明白的人还不是十分了解森

马，说明明白森马的人还是不多，另一方面这鲜明的百分比可知森马

应当加大宣传力度、扩展范围，让更多的人明白。价格适中会吸引更

多的顾客，经过各种方式、渠道让更多的人明白并了解该品牌的牛仔

裤销售量更好更高。

这些青年人在有购买森马的需求和经济本事，由于他们受教育程

度不一样，那么对个人形象的要求相对不一样，对于“长期穿牛仔裤

会伤害身体，对此您持有何种态度?”这一问有28%的人选择了“尽量

少穿”的答案，34%的人选择了“无可奈何”的答案，还有38%的人

选择了“无所谓”的答案，这说明他们都意识到了穿牛仔裤的弊端，

然而牛仔裤的时尚正好突出了消费者的个性及艺术美，所以只要宣传

及时，穿牛仔裤能够满足他们的个人形象和需求，但仅此不够森马应

加大各种款式的设计及面料的研究，分出不一样层次不一样档次的牛

仔裤，让顾客选择范围扩大，再此刻人群当中思想性格不一样那么品

位也不一样，一件合身得体大方的衣服胜于一件高贵的天文数字衣服，

更不低于高档衣服的身价，更会提高你个人的品位。

选择性专业化战略与整体市场战略，让不一样的人拥有不一样的

款式衣服合身得体大方优美看着有品位，公众式的衣服，多种目标的

选择范围广泛的扩展，这样还会提高市场营销机会，更有吸引力。那

么再定价方面进行分层次式的定位并抓住顾客的心理，针对消费者的

不一样消费心理，那么制度相应的价格以满足不一样类型消费者的需

求。

从以上调查分析来看，森马牛仔裤若想在市场上立足，不但要加

大;力度做好宣传工作，让更多的人对森马牛仔裤有更清楚的了解，对

自我的款式应当有更到位的的宣传让人们都明白穿森马的牛仔裤的好

处，多多的宣传，因为有更多的人认为穿牛仔裤对身体有害，那么应

当再面料上做到别具一格的特点，并且能够使更多的消费者感到物有

所值，穿森马牛仔裤就是实惠，来满足更多的消